Crea el Perfil de tu Cliente Ideal (Encuentra tu Avatar, II Parte)

Una vez que tienes una idea clara de lo que quieres hacer y en qué mercado quieres participar, es hora de crear un perfil de tu cliente ideal (PCI).

El perfil que vas a hacer ahora mismo se puede hacer relativamente rápido una vez que has hecho los deberes y sabes qué personas son las que más compran ese tipo de producto y a quien quieres servir. En una hora lo tendrás terminado.

Este es un ejercicio muy útil que te va a ayudar a:

  • Conocer mejor a tu posible cliente

  • Poder decidir en un futuro qué clientes son más beneficiosos para ti y cuáles no; y poder basar tu estrategia de marketing en base a eso (por ejemplo, si tu cliente ideal es un bombero y tú te estás dedicando a buscar policías, estás perdiendo tiempo y dinero)

 

Aquí van algunas preguntas que debes formularte para que tengas una idea clara de quién es tu cliente ideal.

 

CREA TU PCI (Perfil del Cliente Ideal)

  • Hombre o mujer?

  • Qué edad tienen (con una curva de 10 años de diferencia. Por ej.: entre 25-35)

  • Forman parte de algún colegio profesional o de alguna asociación?

  • Qué leen? Qué páginas web visitan, blogs…?

  • Cuál es su nivel educativo?

  • Describe su personalidad

  • Cuál es su principal problema?

  • Cuál es su mayor aspiración? Qué es lo que quieren por encima de todo?

  • En lo que se refiere a tu área de negocios, de qué tienen miedo? (Por ejemplo, un trabajador a menudo teme el arriesgarse a hacer algo distinto y ser despedido por ello. Una madre que quiere contratar a una asistenta a lo mejor teme exponer su casa a alguien de fuera que pueda juzgarla).

  • Describe su negocio

  • Describe su tipo de gestión: necesitan controlarlo todo, te dejan a tu aire o son desorganizados?

  • Cómo de grande es el negocio? Cuál es su nivel de ingresos?

  • En qué industria se encuentran? (Textil, informática…)

  • Cómo ganan dinero?

  • Cuáles son sus mayores preocupaciones en este momento?

  • A quién están tratando de impresionar?

  • Quiénes son los otros jugadores que influencian sus decisiones?

Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS

Encuentra tu Nicho

Ya hemos hablado de tu pasión y de tu avatar, y ambos están intrínsecamente relacionados con descubrir tu nicho. Como ves, tu avatar te ayuda a saber a quién te diriges con tu producto, mientras que el descubrir tu nicho te ayuda a hacerte una idea de cuál es el contenido que les vas a ofrecer.

 

Qué es lo que pasa cuando escoges un nicho?

 Cuando escoges un nicho, te estás dando la oportunidad de hablar directamente con una persona, tu avatar (persona singular); y ofrecerle contenido específico que le va a ayudar de un modo que ningún otro contenido lo hará. Está hecho a la medida de esa persona.

De modo que vayas siendo más específico con tu contenido, también vas a estrechar el margen de confusión sobre lo que ofreces.

Por ejemplo: has entrado a alguna página web en la cual, después de ver la página de inicio y meterte en distintos enlaces, todavía no tienes ni idea de que es lo que la compañía de verdad ofrece?

Finalmente, al elegir tu nicho te estas configurando para tener éxito; puesto que estás definiendo y retratando para tu audiencia exactamente qué es en lo que te especializas (les dejas claro a qué te dedicas y que ofreces)

Traducción: la gente puede entender fácil y rápidamente si lo que tienes que ofrecer es, o no, interesante para ellos (ahorrándoos tiempo a ambos en el proceso; él no tiene que perder tiempo con tu oferta, tú no tienes que perder tiempo persiguiendo a alguien que no está interesado en lo que ofreces).

Quizá estés pensando, “pero por que no querría todo el mundo que llega a mi página web tener lo que estoy ofreciendo?

Eso tiene fácil respuesta. Si tú quieres ofrecer algo que es para todo el mundo, simplemente no es posible. No puedes ser todo para todo el mundo. Veamos porqué:

Que pasa cuando intentas presentar tu negocio al mundo sin encontrar tu nicho?

  • La gente se confunde sobre qué es lo que estás ofreciendo

  • No puedes decir que eres un experto en una sola cosa si estás ofreciendo demasiadas cosas a demasiada gente

  •  Te estás preparando para fracasar al darte el encargo de anunciar un negocio que no está claro lo que de verdad representa

  • Te estás preparando para fracasar al darte el encargo de anunciar un negocio a demasiados grupos de personas, con distintas aptitudes, gustos…

Ok, ahora vamos a empezar de modo general y vamos a ir estrechando el circulo hasta encontrar tu nicho y veas lo que quiero decir…

Supongamos que descubres que tu pasión son las finanzas.

Tu objetivo? ayudar a otros a que tengan más información relacionada con las finanzas.

Vamos a suponer que tu avatar es un hombre/mujer de 45 años, que tiene 2 hijos (entre 15 y 17 años); tienen una vida estupenda, pero les preocupa el ahorrar dinero de cara al futuro tanto para su jubilación como para sus hijos.

Puesto que lo que quieres es educar a la gente en finanzas, ya lo tienes todo figurado no?

No, no lo tienes. El conocimiento de tu avatar es increíble, sabes quiénes son, sus circunstancias… pero ahora es el momento de usar ese conocimiento para tu provecho de modo que puedas perfeccionar tu nicho al máximo. Así que aquí vamos…

Objetivo: educar a otros en finanzas

Nicho Nivel 1: educar a mi avatar en finanzas para que puedan vivir una vida libre de deudas (más específico).

Nicho Nivel 2: educar a mi avatar en finanzas para que puedan vivir sin deudas. Al hacer esto, les voy a ayudar a enfocarse en maneras de ahorrar y de invertir su dinero para que los gastos de universidad (para sus hijos) y la jubilación (para ellos) no estén en riesgo.

Nicho Nivel 3: educar a mi avatar en finanzas para que puedan vivir libres de deudas y concentrarme en las mejores tácticas y consejos relacionados con encontrar la universidad adecuada para su presupuesto (incluyendo consejos sobre cómo aplicar para obtener becas, préstamos para estudiantes…) y para optimizar sus inversiones ajustándose al margen de 15 años que les queda antes de su jubilación.

BOOM! Ves la diferencia? Ahora hemos sido muchísimo más específicos al volver hacia atrás y fijarnos en quien es nuestro avatar y cómo podemos hacer nuestro contenido a su medida; de modo que este sea especifico solo para ellos. Que ellos vean que somos su única opción, puesto que somos los únicos que les entendemos y que hablamos su idioma.

Quizás estés viendo esto desde el punto de vista de “Lo único que consigo con esto es minimizar mi audiencia”; sin embargo, lo que de verdad hizo fue prevenir el fracaso que ibas a conseguir al intentar ser todo para todos (el que mucho abarca poco aprieta).

Vamos a repasar estas cosas de nuevo ahora que hemos encontrado nuestro nicho, de modo que podamos ver lo que hemos evitado al encontrar nuestro nicho:

  • La gente está confundida sobre qué es lo que ofreces. No les queda claro.

  • Ya no hay nada sobre lo que la gente pueda estar confundida. A no ser que sean una familia con hijos cerca de entrar en la universidad, y que estén buscando retirarse en los próximos 15 años, no hay necesidad de que sigan buscándote o mirando tu página.

  • No puedes decir que eres un experto en una sola cosa si estás ofreciendo muchas cosas a mucha gente

  • Acabas de abrir la puerta a ofrecerte a ti mismo como experto dentro de tu nicho de consejos financieros, que permiten a tu audiencia vivir sin deudas mientras que pueden enviar sus hijos a la universidad y ahorrar y prepararse para su jubilación al mismo tiempo.

  • Te preparas para el fracaso al tener que anunciar un negocio que no está claro lo que ofrece o lo que representa

  • Sabes exactamente qué es lo que ofreces, y a quien se lo debes anunciar. Si te cruzas con una oportunidad de marketing en una plataforma que está hecha para una audiencia compuesta por gente entre 25-35 años, ya sabes que tienes que decir “No, gracias” (puesto que tu nicho está compuesto por gente de otra edad)

  • Te preparas para el fracaso al tener que anunciar tu negocios a demasiados grupos de gente

  • Ya no. No solo sabes quién es tu avatar, sabes exactamente qué es lo que quiere. Jóvenes? adultos? universitarios? abuelos? Todos ellos los puedes poner en la casilla de “no molestar”.

Empezar un negocio que ofrece múltiples cosas a mucha gente suena muy bien, en principio. Quiero decir, te estás dando a ti mismo más oportunidades de vender y de que te conozcan, verdad?

Falso. Estás confundiendo a tu audiencia, y no te estás estableciendo como un experto o una autoridad en nada; eres, quizás, un conocedor de muchas cosas (aprendiz de todo y maestro de nada. Contratarías o comprarías algo de una persona así?

Sé que probablemente no soy la primera persona que te dice esto pero, cuando intentas hablar con todo el mundo, al final acabas sin hablarle a nadie.

P.D. Puedes aceptar a otras personas como clientes; siempre que no cambien to modelo de negocio (por ejemplo, alguien que tiene 40 años y 1 hijo). Pero no te gastes dinero en marketing tratando de anunciarte a gente que no sean tu avatar.

Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS
 

Encuentra tu Avatar

Encontrar tu avatar es una de las cosas más importantes que debes hacer cuando empieces con tu negocio. Va de la mano con descubrir cuál es tu nicho de mercado, pero merecer ser comentado en un artículo aparte.

Qué es un Avatar?

Un avatar es una persona (singular) que encarna todas las cualidades de tu cliente ideal. Son las personas con las que vas a hacer negocios, que van a consumir tu contenido, usar tus servicios y productos… Son aquellos que no pueden esperar a que empieces, porque lo que les vas a ofrecer les va a ayudar a resolver sus problemas y a rellenar el vacío informativo que están experimentando.

Por estas razones es tan importante el que definas tu Avatar.

Muchas personas se preguntan, “acabo de empezar mi negocio en el que voy a hacer X, ahora qué hago?” Independientemente de lo que X signifique, el siguiente paso debe ser crear tu Avatar.

No puedes empezar un negocio donde haces X si no sabes para quien estas haciéndolo. Muchos responderán, “para cualquier persona que necesite X”, pero esa es la respuesta incorrecta. Si intentas atraer a todo el mundo no estas atrayendo a nadie.

Normalmente, si has creado un negocio que intenta rellenar un vacío que tienes en tu vida, tu avatar va a ser una persona que reúna muchas de tus características. Pero, en vez de usarte a ti como ejemplo, ponle un nombre. Digamos que se llama Juan. A partir de ahora, cada vez que quieras crear un artículo, o vender un producto o servicio, vas a pensar en Juan y en lo que el haría ante tal servicio; le gustaría? Lo compraría? De qué modo le va a ayudar?

Qué no es un Avatar?

“Mi avatar es cualquier persona a la que le guste X y quiera saber más de él”

 Un buen comienzo para empezar a definir tu avatar:

“Mi avatar es una persona entre 25-35 años, trabaja a tiempo completo de 9 a 5, está casado con 2 hijos y se siente frustrado y solo cada día porque no sabe dónde encontrar la información que yo le voy a proporcionar con X”

 

Un muy buen Avatar:

“Mi avatar tiene 32 años. Su nombre es María y es escritora. Ella lleva queriendo empezar un blog durante meses, pero no sabe por dónde empezar. Es una buena escritora, pero le vendría muy buen un poco de ayuda sobre como estructurar y formatear un blog post. Además, no está segura sobre qué quiere escribir. Trabaja a tiempo parcial y se está sacando una carrera online, así que está mirando cómo puede empezar a escribir el blog los fines de semana. María vive con su novio y ambos quieren viajar más, odian sus trabajos y no ganan el dinero suficiente para mantener el estilo de vida que quieren”.

Ves cómo he pasado de una descripción bastante general, a una muy específica? Definir tu avatar es como tener una brújula en medio de un bosque. Vas a tener muchos caminos a seguir, pero esa brújula te va a permitir decidir qué camino es mejor tomar. Te va a ayudar a escoger el camino correcto.

Qué puedes hacer ahora?

  1. Encuentra tu Avatar

  2. Busca una foto en internet de alguien que pudiera ser tu avatar e imprímela

  3. Cuelga la foto en frente de tu lugar de trabajo, y añade una tarjeta al lado con las características de tu avatar. De ese modo, cada vez que quieras hacer algo nuevo, u ofrecer un nuevo producto, tendrás a tu avatar y sus necesidades en mente.

Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS
 

En Busqueda de Tu Pasion

El primer paso antes de empezar tu negocio es: Identificar tu Pasión.

Qué significa esto exactamente?

Para poder empezar a crear algo necesitas encontrar esa idea que te apasiona tanto que no puedes esperar para empezar a trabajar en ella; a crear un negocio que te permitirá compartir esa pasión con otras personas y que, a la vez, te ayudará a resolver un problema que estas personas tienen.

Así que, si estás buscando esa pasión ahora mismo, esto es lo que tienes que hacer:

  1. Crea una lista con todas las cosas que te gusta hacer (escríbela en papel):

  • Qué te hace feliz?

  • Qué te hace sentirte bien?

  • Qué te tiene entusiasmado?

  • A cuál de esas actividades estarías dispuesto a dedicarle 8 horas al día?

Tómate una hora para crear esta lista. Siéntate en un sitio en el que no tengas distracciones de ningún tipo. Sólo tiene que haber una mesa, un boli, una silla, y silencio. Dedícate a escribir lo que te viene a la mente.

Piensa en las cosas que haces a diario o el fin de semana y, si cumplen los requisitos, añádelas a la lista.

 

Te imaginas cual era la que estaba en mi lista?

Escuchar entrevistas y leer blogs.

 

busquedapasion

busquedapasion

Ya has empezado tu lista. Ahora qué?

No te preocupes, esto sólo acaba de empezar.

Simplemente porque escuchar entrevistas era algo que disfrutaba hacer no significa que de repente me diese cuenta de que debía empezar un podcast, o un blog. Lo que nos lleva al segundo paso que tienes que realizar:

  1. Piensa como una o dos cosas de tu lista podrían

  • Resolver un problema que un grupo de personas tiene

  • Convertirse en un negocio viable

Para poder empezar ese exitoso negocio que quieres, necesitas encontrar esa intersección donde tu pasión encuentra una idea de negocio viable.

Cuando volvi de Londres y estaba esperando en mi casa para poder irme a China, seguía dándole vueltas a la idea de crear un podcast. Sería una forma de encontrar a gente interesante con la que poder hablar de negocios y de cosas en común. Sería una forma de hacer networking y, posiblemente, incluso de hacer amigos con intereses parecidos a los míos.

He escuchado podcast, entrevistas de Howard Stern, de Larry King… y siempre me fascinaba el conocer a las personas, no por su papel de famoso, cantante… sino como personas, ver lo que hacían en su vida diaria, ver cómo llegaron hasta donde estaban, saber cuáles eran sus miedos…

Seguía sin encontrar mi camino porque me fijaba siempre en hacer cosas a corto plazo y, en un futuro, dedicarme a lo que de verdad quería hacer, ser un business coach y tener un podcast en el que entrevistar a empresarios españoles y latinos.

Estuve buscando y no vi nada interesante al respecto. En inglés hay cientos de podcast súper interesantes con entrevistas a empresarios, pero en español no encontraba nada. Así que, si no encontraba lo que quería, por que no crearlo yo mismo?

Sabía que si podía ofrecer suficiente valor a otras personas a través del podcast, y conseguir una audiencia masiva como resultado, el dinero llegaría.

Puedes tener lo que quieres en esta vida, siempre que ayudes a otra gente a conseguir lo que ellos quieren” (Zig Ziglar)

 Hoy en día me levanto cada mañana entusiasmado y con ganas de empezar el día. Estoy trabajando en cosas que de verdad me gusta hacer, a la vez que conozco a gente muy interesante y ofrezco valor a otras personas.

Sé que esto suena como si pasase de la noche a la mañana, pero no es así.

Nunca antes pensé que querría tener un podcast. Soy licenciado en Derecho y MBA en Negocios Internacionales. Se suponía que iba a seguir un camino bastante distinto. Literalmente, nunca pensé que fuese a hacerlo.

Así que, por favor, no te frustres si no encuentras tu pasión en un instante, o esa pasión no da beneficios al principio.

Dale tiempo, pero trabaja constantemente.

 
Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS

Como dejar de perder el tiempo con tu ordenador

Te has puesto alguna vez en tu ordenador con la intención de trabajar, diciéndote a ti mismo que ibas a concentrarte en esa tarea y que de ningún modo ibas a despistarte, y, una hora después y como por arte de magia, llevas 57 minutos viendo videos en YouTube? O mirando fotos en Facebook?

No se tú, pero a mí me pasa muchas veces (bueno, me pasaba). Siempre que me sentaba en el ordenador tratando de “trabajar”.  Siempre creí en mi habilidad de ser capaz de controlarme a mí mismo y, obviamente, siempre fallaba.

Solía perder un montón de tiempo en YouTube, Seriesyonkis, NBA.com, Facebook… Hasta que decidí buscar alguna aplicación que me permitiese bloquear estas websites. La aplicación que ahora uso en Chrome se llama StayFocusd. Es una aplicación que te permite usar estas websites durante un tiempo determinado cada día, y una vez que has cumplido ese tiempo las bloquea hasta las doce de la noche. Desde que la uso me puse un límite de 10 minutos, y ni te imaginas la cantidad de cosas que puedes hacer a lo largo del día cuando no te distraes en cosas innecesarias.

Simplemente tienes que abrir la aplicación, ir a opciones avanzadas, y poner las websites que quieres bloquear. Luego pones el tiempo diario que quieres tener acceso (10, 20, 60 minutos) y ya está. Una vez que has superado el tiempo, cada vez que intentas acceder a una de las websites bloqueadas te saldrá una página en blanco con la siguiente frase: Shouldn’t you stay Focused? (No deberías estar concentrado?).

Esta aplicación, sinceramente, me da la vida. Ahorro una cantidad de tiempo al día impresionante, y soy muchísimo más productivo con el ordenador. Lo más importante que consigue esta aplicación es que no tengo que tirar de mi fuerza de voluntad para evitar perder el tiempo.

La fuerza de voluntad está muy sobrevalorada

Lo que necesitas hacer es crear sistemas. En este caso, un simple sistema puede ser que cada vez que abras el ordenador, uses Google Chrome con esta aplicación, para así poder ser productivo con tu ordenador.

No te imaginas lo que vas a mejorar usando esto. Normalmente intento conocer esta clase de trucos porque quiero pasar el menor tiempo posible con actividades que “tengo que hacer”, pero que no disfruto. Como tengo que coger tiempo para realizar estas actividades, cuando estoy con el ordenador prefiero estar concentrado 1 hora trabajando, en vez de pasarme la tarde perdiendo el tiempo en internet sin hacer lo que tenía que hacer.

Recuerda, si quieres ser productivo con tu ordenador, usa StayFocusd. Intenta ser tan productivo como puedas en lo que haces, así podrás pasar el menor tiempo posible trabajando.

Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS
 

Dieta de Noticias

Hoy te voy a contar un secreto que te pondrá (si lo incorporas a tu rutina diaria) en la senda del éxito. Te va a ayudar a pasar el día con una mente clara y una mejor visión del mundo que te rodea; y, a la vez, te ayudara a conseguir al menos media hora cada día.

El tema es normalmente un poco controvertido, pero cualquier cosa que valga la pena lo es. Aquí va:

Por qué ves las noticias?

“Para saber lo que pasa en el mundo! Vaya pregunta”. Ok, en qué manera es eso beneficioso para ti? “Pues porque puedo hablar con otra gente en el bar o en el trabajo de lo que pasa en el mundo”.

Tú debes estructurar tu tiempo en base a 3 tipos de actividades: trabajo, ocio, y actividades vitales.

  • Trabajo: normalmente dedicas unas 8 horas a trabajar, más el tiempo que te lleva el ir de tu casa a la oficina, y de la oficina a tu casa.

  • Ocio: necesitas tener tiempo para ti, porque nadie puede ser a todas horas. Puedes leer un libro, quedar con amigos, ver Breaking Bad…

  • Actividades vitales: como comer, ir la baño, dormir…

Una vez que esto queda aclarado, en que categoría pondrías “ver las noticias”? Es parte de tu trabajo? En serio? Cuánto dinero más te pagan por saber que un político robo dinero; que una secta religiosa dice que el mundo se acaba a final de año; o que la situación en el Medio Oriente está cerca de convertirse en guerra? Qué diferencia hay entre estas noticias y las noticias del año 1964? Han cambiado mucho las noticias en 50 años?

  • Serias capaz de explicarme cómo vas a conseguir un aumento de sueldo o un ascenso como consecuencia de ver las noticias todos los días?

  • Vamos a ver ahora el ocio. El tiempo de ocio es tiempo que dedicas a hacer cosas que de verdad quieres hacer y que te sientan bien. De verdad prefieres ver las noticias en vez de quedar con tus amigos, leer, jugar al futbol…?

  • Es una actividad vital? Es tan importante que, si no ves las noticias durante una semana, tu cuerpo empezara a sufrir y tu salud estará en riesgo?

Así que, después de este análisis, en que categoría pondrías las noticias? Vamos a hacer un par de suposiciones. Supongamos que ves las noticias una vez al día y que, aunque suelen durar 45 minutos, tu solo las ves 30 minutos al día, 5 días a la semana (estamos tirando muy por lo bajo). Eso significa que, en un año (52 semanas) has pasado 130 horas viendo las noticias (suponiendo que no las veas los fines de semana ni por la noche).

dietanoticias

dietanoticias

130 horas significa que pasas más de 5 días viendo las noticias sin parar a comer, ir la baño o dormir.

Ahora dime, que pasaría si hubieses dedicado este tiempo a aprender algo relacionado con tu trabajo, que de verdad pueda ayudarte a mejorar. Imaginemos que quieres aprender inglés. 130 horas aprendiendo inglés ayudarían bastante a incrementar tu nivel. Crees que el hablar inglés ayudaría a conseguir un aumento o a ascender en tu trabajo? Te tendrían más en cuenta? Tendrías más posibilidades, incluso, de cambiar de trabajo?

Sé que para muchas personas es muy importante ver a los amigos o a los compañeros de trabajo y hablar sobre lo mal que está la situación en Corea del Norte, pero, para qué? Alguno de vosotros puede hacer algo al respecto? Influencia vuestro día a día de algún modo? Es simplemente algo que queda completamente fuera de tu alcance y que maneja tus sentimientos. Poner tu felicidad en manos de terceros. Algo así como basar tu felicidad en lo que haga tu equipo de futbol. Es un modo de decir, “yo no controlo mi vida, ellos son responsables de hacerme feliz.” Y si estás esperando a que las noticias te digan que el mundo va bien, mejor que espere sentado.

“Pero tengo que estar informado”, dirás.

Mi respuesta es, por qué? E informado con respecto a qué? Si eres vendedor de coches, entiendo que tengas que estar informado de los modelos que vendes y de las características de cada uno. Pero de que te sirve saber lo que está pasando en Irán en estos momentos? Eres un analista político? Y, en caso de que lo fueses, no necesitarías ver las noticias para saber esto, puesto que tendrías contactos que te lo harían saber con antelación.

Déjame que te cuente el resumen de las noticias para los próximos 10 anos. Un político (ojala solo fuese uno) ha robado dinero de los impuestos; un país de Oriente Medio supone una amenaza para el futuro de los Estados Unidos y podría haber una guerra próximamente; China es otra amenaza para el mundo tal y como lo conocemos (aunque nos necesitan como compradores para mantener su economía y, además, a lo largo de la historia, nunca han sido un país invasor)…

Si de verdad quieres conocer la situación en Irán, compra un par de libros sobre el tema. Si no lo haces, como vas a estar informado de lo que pasa? Podrías decirme, tu que has visto las noticias a lo largo de los anos, los nombres de los 2 últimos presidentes de Irán? O cuales han sido sus políticas en cuanto a la energía nuclear? Serias capaz de localizar Irán en un mapa?

Ya sé que muchos estáis pensando, “pero es que yo veo las noticias mientras como, así que no pierdo tiempo”. Claro que estás perdiendo tiempo, estás perdiendo todo el tiempo que duran las noticias, que te están metiendo miedo en el cuerpo y dando una imagen del mundo distorsionada. Es curioso que siempre que sacan imágenes de África ves a niños llorando de hambre con moscas alrededor; y sin embargo nunca te ensenan nada relacionado con los grandes avances que ha habido en África, la revolución que están suponiendo los teléfonos con acceso a internet para sectores como la agricultura, o, por ejemplo, el hecho de que la Fundación Bill & Melinda Gates ha ayudado a prácticamente erradicar la polio en estos países.

Dónde están las noticias que te cuentan que el mundo cada día está mejor? Que te cuentan que el nivel de pobreza ha bajado drásticamente en los últimos 50 años? No ves nada de eso porque, si te contasen cosas buenas, no te pararías a verlas.

Cuando vas conduciendo por la carretera, la gente no se para a ver un coche que está en el arcén con todos sus ocupantes riendo felizmente; la gente se para a ver el coche que ha dado 3 vueltas de campana y está destrozado. Como seres humanos, nos atraen este tipo de situaciones.

El problema es que, al final acabamos viendo las noticias porque nos ayuda a no pensar en nuestras vidas, a decir, hay que ver lo mal que lo pasa la gente en África, y a no hacer nada para cambiar nuestras vidas. Que pasaría si cambiases ese tiempo de las noticias y vieses un documental en YouTube sobre alguien que empezó desde abajo, y ahora es millonario? Que crees que pasaría si te tirases un mes haciendo esto? Crees que se te pegaría algo del modo de pensar de estas personas? Verías que es posible conseguir una vida mejor.

Deja la noticias para la gente que simplemente quiere quejarse y no hacer nada para cambiar su vida.

P.S. También puedes ver las noticias si eres un escritor, como Stephen King, y las ves para coger ideas para tus libros (por si la ironía no ha quedado clara, Stephen King escribe novelas de terror).

Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS
 

Cómo cambiar un habito en 6 pasos?

Cómo cambiar un habito en 6 pasos?

Cada año se nos ocurren nuevas metas que alcanzar, o nuevas cosas que queremos hacer. Ya hicimos nuestra lista de objetivos para 2014 a principios de año. Qué tal van hasta ahora? Has conseguido alguna ya? La cosa es que, si quieres conseguir algo que no hacías o tenías antes, tienes que cambiar tus hábitos. Ya sabes que la definición de locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados distintos.

Esto es algo que es más fácil decirlo que hacerlo. Necesitas poner sistemas en juego y ser muy metódico. Está, por ejemplo, la “regla de los 28 días”, según la cual necesitas repetir una acción 28 días seguidos para que se convierta en algo habitual (por ejemplo, lavarte los dientes al acabar de comer).

Mi objetivo en este artículo es darte las herramientas necesarias para que sepas como conseguir cambiar tus hábitos y, de este modo, alcanzar las metas que te propusiste a principios de año.

Así que, como estábamos diciendo, como cambiar un habito en 6 pasos?

Basándonos en el libro Switch, hay 6 pasos que necesitas realizar para cambiar un hábito.

  1. El Auto-control es un recurso escaso: no podemos depender de la fuerza de voluntad para conseguir cambiar un hábito, puesto que, al ser limitada, una vez que la hemos gastado no tendremos fuerza de voluntad para otras cosas (como evitar comer comida basura, por ejemplo)

  2. Para crear un nuevo hábito, tenemos que ir paso a paso. Por ejemplo, si quieres perder peso, una manera muy eficaz de motivarte a ti mismo es poner en la puerta del frigorífico una foto tuya de cuando eras más joven y tenías el cuerpo que ahora quieres recuperar.

  3. Usa desencadenantes. los desencadenantes hacen que empieces. Por ejemplo, cuando no te sientes con ganas de entrenar, puedes usar el entrenamiento de una canción. Esto significa que vas a entrenar sólo durante el tiempo que dura la canción que tú elijas. Una vez que acaba la canción, normalmente te sientes con ganas de seguir entrenando. Si no, al menos has hecho algo y has liberado varias toxinas de tu cuerpo. Otro ejemplo es la Limpieza de 5 minutos. Ponte un cronómetro durante 5 minutos y limpia todo lo que puedas en ese tiempo. Esto te va a ayudar a conseguir un objetivo mayor (limpiar la casa), pero dando pasos más pequeños (lo que lo hace más fácil y más factible que empieces).

  4. Prepárate para el fracaso: debes aceptar que, más tarde o más temprano, vas a fracasar. En lugar de autoflagelarte por haber fracasado, simplemente vuelve al mismo camino que estabas siguiendo y que estaba dando resultados, y olvídate de que cometiste un fallo. Por ejemplo, si estas siguiendo una dieta y un día te das un atracón de helado y dulces, eso no significa que tengas que dejar la dieta para siempre. Simplemente fallaste una vez; ahora lo que tienes que hacer es seguir con la dieta, ni más ni menos. Fallaste solo una vez, reconoce el error y sigue adelante.

  5. Piensa en este cambio de hábito como una nueva habilidad a aprender. Es algo que nunca antes hiciste, y como con cualquier otra habilidad que aprendas (como montar en bici), te llevara un tiempo antes de que le cojas el truco.

  6. Concéntrate en las cosas que funcionan, no te enfoques en lo que está mal. Te ayudará a mantener una actitud positiva y a tener ganas de seguir con tu cambio de hábito.

Estos 6 sencillos pasos te ayudaran a cambiar tus hábitos y a crear uno nuevo. Simplemente tienes que aplicarlos a cada habito que quieras cambiar. Empieza con 1 solo hábito, y cuando veas que vas dominando la técnica úsalo con otros.

Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS
 

La Paradoja de las Opciones

A lo mejor solo me pasa a mí, pero cada vez que voy a hacer la compra y no llevo una lista, tan pronto como me pongo a mirar las diferentes opciones me empieza a entrar un cosquilleo por la espalda y una sensación de nervios. Veo muchos tipos diferentes de carne, huevos, de esto y de lo otro… Qué pasa si escojo este? Este tiene buena pinta, pero… no, espera, este otro pone que es 90% libre de grasas, quizá debería elegir ese… Justo aquí es cuando empiezo a sentirme abrumado. Te suena familiar?

Pienso que es algo fascinante el hecho de que, en un sitio en el que tienes miles de productos a tu disposición, donde hay muy pocas limitaciones sobre las opciones a escoger, en vez de sentirte libre y disfrutar de la experiencia, empiezas a ponerte nervioso, a ir de un lado a otro, volviendo hacia atrás por cosas que olvidaste, y cuando tienes que elegir un producto donde tienes que elegir entre 4 posibles opciones empiezas a sentirte paranoico.

Esto es por lo que, cuando leí “The Paradox of Choice”, me hizo darme cuenta de lo que equivocado que había estado toda mi vida. Siempre pensé que el hecho de tener la libertad de elegir lo que quieras te haría más feliz, pero, al parecer, es todo lo contrario.

Tener tantas opciones no nos hace más felices, nos hace miserables. Por qué? Porque siempre estamos cuestionando nuestras acciones. Qué pasa si elijo este en vez de ese otro? Sería mejor? Pero, qué pasa si me equivoco? Qué pasa si fracaso?

Para evitar estas confrontaciones contigo mismo cada vez que tienes que elegir entre muchas opciones, lo mejor que puedes hacer es limitarte a ti mismo. Limitar el número de opciones que tienes para que, al final, solo tengas que elegir entre dos opciones.

Por qué? Porque, si vivo en una sociedad libre debería limitar mis opciones? Esa es una buena pregunta. Antes que nada, no estoy sugiriendo que te vayas a vivir a Corea del Norte a vivir para así no tener que elegir nada. Lo que estoy diciendo es que, si quieres ser feliz y tomar mejores decisiones, tienes que limitar tus opciones y elegir entre las dos mejores.

Tienes que ser un escogedor ( decidir y escoger una opción), no un recolector (alguien que abre la puerta a 1000 opciones pero que no escoge ninguna).

  • Necesitas eliminar las deliberaciones que no son importantes. Lo único que consiguen es hacerte perder tu tiempo y tu energía, y eso es algo que nunca recuperaras.

  • Que es lo que quieres? Cuál es tu objetivo? Concéntrate en esas áreas donde tus decisiones importan.

Satisface más, maximiza menos

Podemos relacionar esto con el perfeccionismo. Muchos de nosotros tratamos de ser perfectos en distintas facetas de nuestras vidas y, aunque en algunos casos esto te lleve a ser mejor (como en los deportes); en otros simplemente hará tu vida más miserable.

Necesitas decidir que áreas de tu vida quieres maximizar y, al mismo tiempo, necesitas aceptar cuando algo es lo suficientemente bueno en ciertas áreas de tu vida.

Por ejemplo, hablemos de las relaciones. Todos nosotros, cuando tenemos novia/o, empezamos a ver a nuestros amigos como si tuviesen el Secreto de la Felicidad Eterna. Empezamos a envidiarlos y a pensar que, si nosotros también estuviésemos solteros, estaríamos siempre de fiesta, ligando con tías impresionantes, y esto y lo otro. Pero, tan pronto como cortamos con nuestras novias, nos damos cuenta de que la vida que pensábamos que iba a solucionar todos nuestros problemas y a hacernos más felices, únicamente nos hace más miserables. Nos damos cuenta de que hemos cambiado el estar con nuestra novia, alguien que nos conoce íntimamente, con la que teníamos planes, íbamos la cine, nos acurrucábamos en la cama… por salir un Sábado por la noche para encontrar a una chica fácil que se venga con  nosotros y que, al día siguiente, no significara nada y, tan pronto como se haya ido, te dejara contigo y con tu soledad y tus miserias de nuevo.

En este caso, en el momento en que dejamos a nuestras novias lo que estamos intentando es maximizar nuestras vidas. Lo estamos haciendo porque pensamos que vamos a disfrutar más y porque queremos más, más de la vida, queremos exprimir todo hasta la última gota cada día.. Y la final, sorpresa, cuando llevamos solteros una semana queremos volver con nuestra ex.

Por qué estoy despotricando sobre este tema? Porque, en este caso, habríamos estado mucho mejor si hubiésemos tenido la mentalidad de “satisfacer” en vez de la mentalidad de “maximizar”. Deberíamos haber pensado, “mi relación va muy bien, tengo una novia que me quiere; tenemos planes en común; nos encanta pasar tiempo juntos, pero a la vez cada uno tiene sus propios proyectos…” Entonces te habrías dado cuenta de que esa parte de tu vida estaba satisfecha. No necesitabas más que eso. Necesitabas seguir mejorando esa relación día a día, no buscar otra nueva. El perfeccionismo, en este caso, solo te trajo miseria.

Esto no significa que no puedas ser perfeccionista en otras áreas de tu vida (como en tu vida profesional, en los deportes…); pero tienes que recordar que tratar de maximizar todas y cada una de las distintas áreas de tu vida solo conseguirá hacerte miserable. Eso es por lo que necesitas elegir que áreas de tu vida quieres maximizar y que áreas de tu vida necesitas satisfacer.

Como seguir usando este patrón restrictivo para ser más feliz?

  • Mantente fiel a lo que compras normalmente. No trates de cambiar cada producto que compras cada vez que vas el supermercado.

  • No caigas en la trampa de comprar algo simplemente porque es nuevo y mejorado. Si tu iPad 3 satisface toda tu necesidad, no necesitas comprarte el nuevo iPad Air. Lo único que conseguirás será tener el mismo tipo de comportamiento en cada área de tu vida y, más tarde o más temprano, querrás un nuevo coche, una nueva tele, una nueva casa, una nueva novia…

  • No te rasques a no ser que te pique de verdad. No trates de arreglar algo que funciona bien y satisface tus necesidades

Otra cosa importante que puedes hacer es:

  • Haz tus decisiones irreversibles, de modo que no tengas que volver a pensar en ellas.

Se Agradecido:

  • Pon una libreta la lado de la cama y, cada mañana, escribe 5 cosas por las que estas agradecido (tu novia, tu trabajo, tu familia, tus amigos…)

Arrepiéntete menos:

  • Adopta la mentalidad de “satisfacer”

  • Reduce el número de opciones

  • Practica la gratitud, se agradecido por las cosas que tienes

Anticipando la adaptación

Controla las expectativas. Si es tu cumpleaños y sabes que tus padres quieren regalarte un coche, y llevas dos meses pensando en ese coche que tus padres te van a regalar, y en tu mente es un BMW; no importa lo que hagan tus padres o el dinero que se gasten, si no te dan ese BMW en el que estabas pensando, vas a estar decepcionado y cabreado.

Tus padres te podrían haber regalado un par de camisas, pero no, se gastaron el dinero y te regalaron un coche nuevo, y aun así tus estas decepcionado? No es increíble?

Es por esto por lo que necesitas controlar tus expectativas, no porque no quieras las mejores cosas en la vida; sino porque tú no puedes controlar factores externos o lo que hacen terceras personas.

Tú tienes todo el derecho del mundo a pensar que tú te vas a comprar el BMW con tu dinero, porque es algo que controlas tú. Pero el tratar de controlar las acciones de terceras personas o el basar tu felicidad en ello te va a hacer bastante infeliz (como el basar tu felicidad en que tu equipo de futbol gane o pierda, algo que escapa totalmente de tu control).

Por esto precisamente necesitas controlar tus expectativas, porque, si no, vas a estar pensando que la gente va a actuar de una manera determinada y, cuando no sea así, vas a llevarte una gran desilusión.

Limita las comparaciones sociales

No trates de competir con tu vecino:

  • Céntrate en lo que te hace feliz

  • Céntrate en lo que da sentido a la vida

Aprende a amar las restricciones. No porque te vayan a hacer sentir miserable, sino porque te ayudarán a ser más feliz.

 
Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS
 

El Poder de Establecer Metas

A veces sentimos que queremos conseguir algo, no podemos evitar el cosquilleo interior pensando en lo mucho que queremos conseguirlo y nos ponemos a ello como locos; y, solo un par de días después, perdemos nuestra concentración (no sabemos dónde fue) y empezamos a buscar nuevos objetivos. Y seguimos repitiendo el mismo comportamiento una y otra vez. Una y otra vez. Así hasta el fin de los días. Por qué pasa esto? Por qué crees que vas de un lado a otro, como pollo sin cabeza?

Probablemente conoces a alguien que haga esto. Probablemente lo has visto una y otra vez repitiendo este comportamiento, siempre con nuevas ideas, y siempre dejándolas al cabo de un par de días. Quizás hasta lo conoces demasiado bien, como si fueras tú mismo…

Por qué hacías esto? Porque no tenías un Objetivo claro, definido, con las acciones a tomar y con un plazo determinado para conseguirlo. Todos hemos oído la menos una vez en nuestras vidas la importancia de tener objetivos, pero a cuanta gente conoces que de verdad tengan objetivos claros y definidos, con una serie de acciones a seguir y con un plazo que cumplir? Baja drásticamente el número de personas que conocías, no crees?

Si quieres mejorar, necesitas establecerte objetivos que conseguir. Mucha gente, especialmente los PESIMISTAS, se quejan de sus vidas todo el rato; pero, si les preguntas cuáles son sus objetivos en la vida y por qué creen que no los han conseguido todavía, te miraran como si acabases de aterrizar en una nave espacial, y a continuación se seguirán quejando sin haber contestado tu pregunta. Como puedes ser infeliz en tu vida si ni siquiera sabes lo que quieres conseguir en tu vida?

“Si no sabes a dónde quieres ir, cualquier camino te llevara allí”

Una meta es simplemente un objetivo que quieres conseguir. Tener una meta hace que enfoques tu mente en un determinado objetivo y te olvides de lo que sea superfluo e innecesario, enfocándote solo en oportunidades y las actividades que tienes que realizar para conseguir ese objetivo.

“Una meta es un sueño con un plazo determinado para cumplirlo”

 Necesitas establecer metas  si de verdad quieres ser productivo y eficiente. Sin metas, lo único que haces es perder tu tiempo.

Lo bueno de establecer metas es que, como con todo en la vida, después de un tiempo haciéndolo te vuelves más eficiente. Cuando tienes una oportunidad de hacer algo, puedes compararlo con tu lista de metas a conseguir y así decidir si merece la pena hacerlo o no. Imagina que tu objetivo para el 2014 es hablar chino fluido. Y, en el mes de Junio, te llega una oferta para apuntarte a una academia de francés al lado de tu casa en la que el primer mes es gratis. Que deberías hacer? Deberías dejar de estudiar chino y ponerte con el francés? Deberías estudiar los dos a la vez? O, quizás, deberías olvidarte del francés y seguir con el chino, con el que llevas ya 6 meses y que es el que de verdad quieres aprender a hablar para final de año?

Si tu objetivo era aprender a hablar chino, deberías concentrarte en ello y olvidarte del francés. Mucha gente contestaría que se pueden hacer los dos, pero eso es como conducir dos bicis a la vez (con una pierna en cada bici), es posible, pero la velocidad que llevarías seria mucho menor, y a la mínima que pilles un bache probablemente te vas a caer. Si coges solo una bici vas a llegar muchísimo más rápido a dónde quieres llegar.

Desglosando tus metas

Tienes que ser específico. Si dices, :quiero aprender Portugués en los próximos 3 meses”, que significa “aprender” en ese sentido? Quieres decir que quieres ser capaz de mantener una conversación fluida en portugués? O que quieres ser capaz de estudiar en una universidad portuguesa? “Aprender” portugués es una meta muy poco especifica. Por otro lado, si tu objetivo fuese “quiero ser capaz de ir a Lisboa y moverme por la ciudad sin necesidad de ningún interprete” o “quiero ser capaz de mantener una conversación sobre futbol con mi amigo Joao”; eso es una meta específica, y será mucho más fácil conseguirla puesto que, una vez que sabes lo que quieres, es más fácil desglosar esta meta en pequeñas acciones que necesitas realizar para conseguirla.

Tienes que comprender que no puedes controlar el resultado final de tus acciones, pero si puedes controlar las actividades que son necesarias para conseguir el resultado deseado. Dos personas que siguen el mismo plan no consiguen los mismos resultados; pero las actividades que deben realizar para alcanzar estos resultados son las mismas.

 

La importancia de los plazos

“No existen las metas irreales, solo los plazos irreales”

Si tu objetivo era hablar Mandarín, y quieres conseguirlo en una semana, lo más probable es que falles miserablemente. Después de haber fallado, estarás frustrado porque no fuiste capaz de conseguirlo, pensaras que eres un fracasado y dejaras de establecerte metas.

Cuál era el problema de la meta “hablar Mandarín en una semana”? No era la meta en sí, sino el plazo que te diste a ti mismo para conseguirla. No era un plazo realista. Con más tiempo para conseguir esa meta, habría sido probable que la consiguieras. Cuando estableces tus metas tienes que apuntar alto, pero no tan alto que sabes antes de empezar que no lo vas a poder alcanzar.

Pasos a seguir. Qué puedes hacer?

  • Piensa en 1 meta que quieres conseguir en este mes (escribir un blog, leer 3 libros, aprender 100 palabras en inglés…)

  • Por qué quieres conseguir estas metas? Cuál es el beneficio que buscas?

  • Que acciones son necesarias para alcanzar esta meta? Escribe solo la primera acción que necesitas (comprar un libro, escribir en Word…)

  • Cada día, justa después de levantarte, escribe tu meta para ese día. Por ejemplo, si tu objetivo es aprender chino, to objetivo para ese día es aprender 5 verbos en chino.

  • En un mes, tienes 4 semanas y media. Eso son unos 20-22 días entre semana. Unas 20-22 pequeñas acciones que puedes tomar para conseguir tu objetivo en un mes (y eso que no contamos los fines de semana). Es simple, no crees? Cuando estableces una meta y la descompones en pequeñas acciones, se hace mucho más llevadero el conseguirlas.

  • Escribe tu progreso en una libreta o en un documento Word

  • Es importante que, la final de la semana, compruebes lo que has hecho durante la semana y así puedas ver lo que está funcionando y lo que no, y porque. Simplemente hazte estas preguntas y escribe la respuesta a mano:

  1. Cuál fue el momento más importante de la semana? (ej.: Aprendí 30 verbos en Chino)

  2. Cuáles fueron los obstáculos o qué no funcionó? ( ej.: No se me da muy bien la pronunciación en Chino porque no se diferenciar los tonos)

  3. Cómo puedo mejorar lo que no funcionó? (ej.: Puedo ver videos en YouTube sobre como pronunciar los tonos en Chino)

Esto es todo lo que necesitas para ser más productivo y conseguir hacer cosas. Escoge 1 meta que quieres alcanzar y sigue los pasos que te he explicado anteriormente. Simplemente la final de la primera semana veras que has hecho más en una semana que en el mes anterior (en el que no tenías metas claras). Y, si sigues con ello, al final del primer mes no creerás lo mucho que has cambiado.

Si hay un día, dos días, o una semana que no sigues con tus objetivos (por el motivo que sea) no los abandones. Simplemente sigue por donde lo degastes y sigue hacia delante. El fracaso es algo que debes esperar. A mí me ha pasado muchas veces que empiezo y luego hay una semana en la que no hago tanto como debería. Sigue moviéndote, sigue hacia adelante. Y veras lo mucho que cambias en un mes.

Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS
 

Como organizar tu dia a dia

Como organizar tu día a día para sacar el máximo partido  

Estos son los pasos que debes seguir a la hora de planificar tu jornada:

 

  • Metas

 

Cuales son las 3 actividades más importantes en tu dia? Cual es la actividad que, si dejas hecha, sabrás que tu dia ha sido productivo?

 

  • Planificar y Organizar

 

Haz las actividades que menos ganas tienes de hacer a primera hora. Por que? Imagina que, cada día, tuvieses que comerte un sapo, vivo. Si lo pospones y lo dejas para la cena, te vas a pasar el dia sintiendote mal y agobiado porque vas a estar pensando todo el tiempo, “madre mía, voy a tener que comerme ese sapo, y va a estar asqueroso. No quiero, pero tengo que hacerlo…” Cual es el resultado de todo esto? Vas a perder tu dia preocupandote por el hecho de tener que comerte un sapo para la cena, y no vas a poder disfrutar ni enfocarte en el resto de actividades que realices previamente en tu dia.

Por otra parte, si te comes el sapo a primera hora de la mañana, tendrás el resto del día para enfocarte en las cosas que de verdad quieres hacer y estarás mucho más inmerso y concentrado en estas actividades (por lo que tu rendimiento será mayor) (este ejemplo fue sacado del libro Brian Tracy “Eat that Frog”).

 

  • Establecer prioridades

 

De esas metas que quieres alcanzar durante tu dia, cual es la más importante? cual es la segunda más importante? la tercera?…

 

  • Enfocarte en la actividad de mayor valor

 

Imagina que tienes dos cosas que hacer: escribir un email a un amigo y escribir un email a un posible cliente que está interesado en comprar uno de tus productos. Cual es el que tiene mayor valor para ti?

 

  • Ejercicio y buena alimentación

 

Te ayudaran a estar en mejor forma y a ser mas productivo. Haz ejercicio en sesiones cortas (35-50 minutos) e intensas; come más proteínas (carne, pescado, huevo) y menos carbohidratos (arroz, pasta, patatas…).

 

  • Aprender y mejorar

 

Tienes que dedicar parte de tu día a aprender y a mejorar. Esto es lo que te hará una persona y un profesional de mayor valor y, como consecuencia, te ayudara a hacer mas dinero en tu trabajo y a aumentar tu negocio.

 

  • Tiempo con tu gente importante

 

Piensa quien es de verdad importante en tu vida, y dedicales tiempo. En mi opinion, es mejor quedar con los amigos para cenar que para comer. A la hora de la cena, tu trabajo esta hecho, y todo lo que tienes que hacer es relajarte y pasar un buen rato.

Si quedas para comer, vas a desperdiciar bastante tiempo de trabajo justo a la hora en que eres más productivo. Una vez que vuelves la trabajo, probablemente estarás pesado después de la comida (porque cuando comemos con amigos normalmente comemos más) y la mitad de tu productivo dia la has echado a perder.

Esta es la forma en que deberías organizar tu jornada. Esto te hará ser mejor persona, te hará crecer y te hará tener relaciones más intensas.

Suscríbete a Nuestra Newsletter…100% GRATIS