Emprende ya, nadie va a venir a buscarte

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Hace poco leí el nuevo libro de Seth Godin ¨The Icarus Deception¨, y me llevó a pensar detenidamente en lo que había hecho antes de empezar el podcast y en lo que hago ahora.

Te habla del no esperar a que nadie te dé permiso para crear tu propio negocio, para empezar lo que te gusta. Hablando por mí, nadie me dio permiso para montar el podcast. Nadie me dio su aprobación y me dijo ¨ahora puedes montarlo¨.

En mi pasado no había nada que me pudiese llevar a crear un podcast, ya que estudié derecho y negocios internacionales. No radio.

Vas viendo el hecho de que la mayoría de nosotros tenemos una parte creativa, algo que queremos expresar, pero no lo hacemos, bien porque creemos que a nadie le va a interesar, o porque nadie nos ha dado permiso, o porque estamos esperando a ser descubiertos por alguien que nos acoja como mentor y nos dé el ánimo y la licencia de poder actuar.

Esto último es algo de lo que he pecado durante mucho tiempo. Sabía que tenía el potencial para hacer cosas interesantes, tenía las ganas… pero en vez de lanzarme a por ello y establecerme por mi cuenta, estaba esperando a ser ¨descubierto¨ por alguien que me diese el permiso de hacer lo que yo sabía que podía hacer.

De pequeño me contaron la historia de Ícaro y Dédalo, que intentaron llegar al sol y, al acercarse, sus alas se les quemaron y cayeron. Esta es una historia (una de tantas) que se usa para inculcarte desde chico que si intentas hacer algo grande vas a acabar mal. Que es mejor no intentar ser diferente ni destacar.

Lo que no se nos dice es que, en el cuento, también se dice que no podían volar demasiado cerca del mar, ya que es muy difícil mantener el ritmo y la cadencia necesarios para volar a esa altura. Es mucho más peligroso volar demasiado bajo que volar demasiado alto, ya que cuando vuelas bajo te sientes seguro (estás dentro de tu zona de confort) y eso hace que seas uno más, una gota de agua en el mar, alguien que no destaca.

Tienes que salir de esa zona de confort o de seguridad.

Tienes que estar comprometido con lo que haces. Tienes que ¨creer¨ en tu proyecto antes de ver los resultados. El hecho de creer va a hacer que tus ganas, tu energía, sean mucho mayores. No se trata de pensar si este proyecto funcionará; se trata de ver cuándo va a funcionar. Este cambio de mentalidad hace que te impliques mucho más en el proyecto.

El hecho de ¨comprender¨ conceptos de negocios, si no estás comprometido, es algo inútil. Comprender conceptos como el ¨Lean Methodology¨, ¨GTD¨… son inútiles si no estás comprometido. Te tienes que comprometer con el aterrador trabajo de volar a ciegas, de lanzarte la vacío, de tomar una posición, de tener una opinión distinta… o nada interesante pasará en tu vida.

Internet no fue creado para hacerte más fácil el poder ver los vídeos de Lady Gaga. Internet es una máquina de conectar ideas, personas… cualquier persona con un portátil o smartphone está conectado con todo el mundo. Y todas esas conexiones están cambiando el mundo.

“Si tu equipo de trabajo está compuesto por personas que trabajan para la empresa, pronto serás derrotado por tribus de personas que trabajan por una causa.”

No nos cuentes tus ideas ni lo que podrías hacer. Lo que queremos no es que nos enseñes tu cuaderno lleno de ideas. Lo que queremos es que nos cuentes las conexiones que has hecho y el impacto que estás teniendo.

Qué hacer?
1. Haz algo diferente
2. Crea un lío o discordia
3. Crea un legado

 

La pregunta que te tienes que hacer es: de verdad piensas que no necesitamos tu arte? O, simplemente tienes miedo de producirlo?

La importancia de la cultura y de la gente que te rodeas: aunque la tecnología puede ser un factor que contribuye, más que nada, los logros se consiguen porque hay una cultura que celebra esos logros.

Ahora, por primera vez en la historia, la mayoría de nosotros tiene la oportunidad de decidir qué hacer, qué crear, cómo entregarlo. La mayoría de nosotros no usará esa oportunidad, pero está ahí para el que quiera usarla.

En este nuevo mundo, en esta nueva economía, te tienes que elegir a ti mismo. No puedes ni debes esperar a que nadie venga a elegirte (como hice yo con mi podcast).

Quieres conseguir autoridad? Quieres autoridad para ser encontrado, y establecer una diferencia? Estás esperando a que te den permiso para levantarte, dar tu opinión y empezar a crear? YouTube quiere que crees tu propio show. Pero no van a venir a buscarte. Tienes que ser tú el que dé el paso.

 “Una vez que entiendes y aceptas que nadie va a venir a buscarte, en ese mismo momento te puedes poner a trabajar.”

El mito de que el CEO de tu empresa te va a encontrar, descubrir, ayudarte a crecer… es un mito de las películas.
Una vez que entiendes que hay problemas esperando a ser resueltos, una vez que te das cuenta de que tienes todas las herramientas necesarias y el permiso que necesitas, entonces las oportunidades de contribuir abundan. La oportunidad no es que tu CV sea escogido de una pila, sino liderar.

Tu habilidad para seguir instrucciones no es el secreto de tu éxito.

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Estás escondiendo tu mejor trabajo, tus mejores ideas, y tu mejor tú de nosotros cada día. Emprende ya!

 

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La Guerra del Emprendedor: ¿Por qué nos auto-saboteamos antes de empezar?

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La Guerra del Emprendedor

La Guerra del Emprendedor

Cuando te quieres dedicar a emprender, te vas a encontrar con muchas dificultades. Como dijo alguien cuyo nombre no recuerdo, ¨lo difícil para un escritor no es escribir. Lo difícil para un escritor es sentarse en la silla para escribir¨. Lo mismo le pasa a un emprendedor.

También tienes la teoría de los zapatos amarillos. Si te vas a poner a trabajar en tu negocio y, en tu campo de visión, tienes tus zapatos amarillos con una mancha de grasa; en tu mente vas a empezar a justificar de mil formas distintas porqué es necesario levantarte a limpiar esa mancha en vez de ponerte a trabajar.

Esto pasa con cualquier tipo de actividad creativa. Una vez que te sientas y llevas unos minutos de concentración, empiezas a entrar en flow y las ideas empiezan a llegar, pero lo difícil es sentarte. Tu mente va a encontrar 10.000 excusas para hacer cualquier otra cosa menos esa.

 

¨El escribir no es lo difícil. Lo difícil es sentarte a escribir¨

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La mayoría de nosotros tiene dos vidas. La vida donde vivimos (tu vida actual), y la vida no vivida entre nosotros (tu vida ideal). Entre las dos se encuentra la ¨Resistencia¨.

Eres un emprendedor que nunca emprende una nueva aventura? Entonces ya sabes qué es la Resistencia.

La resistencia es la fuerza más tóxica en este planeta. Es raíz de más causas de infelicidad que la pobreza, la enfermedad o la disfunción eréctil.

Como dijo Steve Jobs, ¨recordar que vas a morir es la mejor manera que conozco de evitar la trampa de pensar que tienes algo que perder¨

Pero, acaso tenemos que mirar a la muerte a la cara para que nos levantemos y hagamos frente a la Resistencia?

La Resistencia es esa voz débil, pero persistente, que te habla constantemente cuando intentas salir de tu zona de confort, y que te da excusas para que veas que esa ¨necesidad que sientes de crear algo nuevo, o de mejorar¨ no es para ti. Que es mejor que lo hagan otros. Tú es mejor que te quedes donde estás.

Tú sabes que esta ¨voz¨ está jugando en tu contra. Nadie tiene que decírtelo. Pero aún así caes presa de ella.

Los mayores éxitos de la Resistencia son:

  • emprender un negocio

  • el evitar que persigas tu sueño de escribir un libro,

  • pintar

  • crear música

  • hacer una dieta

  • …

La Resistencia es como un Alien. No se puede razonar con ella.

Lo que tienes que entender es que el miedo nunca va a desaparecer. La Resistencia siempre va a estar ahí. Pero una vez que la has identificado y sabes cómo funciona, es mucho más fácil superarla. Y ver que, cuando buscas excusas para no hacer algo que sabes que es importante, es la Resistencia que está intentando jugar en tu contra.

Qué no es Resistencia? La Resistencia aparece en momentos importantes, como cuando vas a crear algo nuevo, vas a escribir para publicar, vas a empezar un nuevo negocio… La Resistencia no es lo que sientes cuando no quieres salir a tirar la basura o sacar al perro. Eso es simplemente no tener ganas de hacer algo.

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El peligro es mayor cuando la línea de meta está cerca. En este punto, la Resistencia sabe que estamos a punto de vencerla, y pulsa el botón del pánico. Va a intentar con todas sus fuerzas que no cruces esa línea de meta.

Ten cuidado al final, y no abras la caja de pandora en ese momento. No empieces a preguntarte si a lo mejor es verdad que deberías parar justo cuando estás a punto de llegar a tu destino. Pon el piloto automático si es necesario y no hagas caso a esas voces en tu cabeza que dicen que no eres lo suficientemente bueno.

 

Cuando nos sentamos cada día a trabajar en nuestro negocio o nuestra idea, el poder se concentra sobre nosotros. Nos volvemos como un imán que atrae objetos metálicos. Las ideas vienen. Los descubrimientos se aceleran.

Enfócate en el día a día. Todo lo que importa es que hoy has puesto tu tiempo y has conseguido todo lo que has conseguido. Todo lo que cuenta es que, por este día, por esta sesión, has superado a la Resistencia.

 

¨Voy a empezar mi negocio, y lo voy a empezar mañana¨

Ten cuidado con el dejar las cosas para mañana. Si de verdad lo que estás haciendo es mejor hacerlo mañana, no pasa nada. Pero si estás dejando cosas importantes que no quieres hacer ahora para mañana, si dejas que la resistencia gane, no estás posponiendo tu vida ¨hasta mañana¨. Estás posponiendo tu vida hasta tu lecho de muerte. Y ahí ya será demasiado tarde para hacer nada.

 

Cosas que usamos para sentirnos bien por haber sido vencidos por la resistencia:

Sexo. Porque el sexo nos proporciona una gratificación instantánea y muy poderosa. Cuando alguien duerme con nosotros, nos sentimos validados y aprobados, incluso amados. A la Resistencia le encanta que hagas eso. Cuanto más vacío te sientas después de haber tenido relaciones, más seguro puedes estar de que tu verdadera motivación no era el amor o la lujuria, simplemente la Resistencia. Esto también se aplica a las drogas, las compras, la masturbación, ver la Tele, cotillear, criticar, beber, comer con ansias…

 

Muchas veces nos metemos nosotros mismos en problemas porque es una forma barata de conseguir atención. Todo lo que centra la atención en nosotros a través de mecanismos indoloros o artificiales es una manifestación de la Resistencia.

El emprendedor no va a tolerar los problemas en su vida porque sabe que los problemas le previenen de hacer su trabajo. El emprendedor elimina de su vida todas las fuentes de problemas.

 

El crear una telenovela en nuestras vidas es una forma de Resistencia

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Qué se siente con la Resistencia? Primero, infelicidad. Después, los vicios entran en juego. Drogas, infidelidades, perder el tiempo en internet… Una vez pasado este punto, la Resistencia se convierte en algo clínico.

Depresión, disfunción, agresión… Después se pasan a los crímenes y a la autodestrucción.

Suena como la vida en general, ya lo sé. Pero no lo es. Es la Resistencia.

 

Si te ves criticando a otras personas, probablemente lo estás haciendo como manifestación de la Resistencia. Las personas que tienen una vida satisfactoria casi nunca critican a otros. Si dicen algo, suele ser para dar ánimos.

El dudar de ti mismo puede ser un aliado. Esto es porque la duda sirve como indicadora de una aspiración. Refleja el amor, el amor por algo que sueñas y que deseas hacer.

Recuerda la regla: cuanto más miedo nos de el seguir nuestro trabajo o nuestra ¨llamada¨, más seguros estamos de que debemos hacerlo.

 

El profesional rechaza hacer papeles que ya ha realizado antes. Ya no le dan miedo esos papeles. Por qué perder su tiempo? Una vez que ya eres bueno en una actividad y que hay otras más importantes que tú puedes hacer, delega esa actividad. Si la sigues haciendo, probablemente vas a acabar aburriéndote y te va a afectar en otras áreas de tu trabajo.

 

La Resistencia es directamente proporcional al amor. Si sientes una Resistencia masiva, las buenas noticias son que tienes un tremendo amor por lo que quieres hacer.

Las fantasías grandiosas son un ejemplo de Resistencia. El creerte que eres el mejor antes de empezar es el signo de un amateur. El profesional ha aprendido que el éxito, al igual que la felicidad, viene como consecuencia del trabajo.

Un punto en común entre los emprendedores y los niños es el hecho de que cuando juegan (o cuando están trabajando en su negocio) pierden la noción del tiempo o de que están solos, mientras persiguen esa visión.

 

¨El dolor nunca desaparece¨

¨El dolor nunca desaparece¨

Muchos gurús, coachs y/o psicólogos siguen el método por el cual uno necesita recuperarse completamente antes de estar preparado para el trabajo. Pero la pregunta es, qué es lo que estamos intentando sanar? El deportista sabe que el día en el que se levante sin ningún tipo de molestia no va a llegar. Tiene que jugar con dolor.

En mi experiencia en boxeo y kick-boxing, no recuerdo la época en que no haya tenido dolor en alguna parte de mi cuerpo. Pero lo curioso es que, cuando paras, te duele aún más. Por eso es mejor seguir en movimiento. No esperes a que todas las circunstancias sean perfectas. Eso nunca pasa.

No me malinterpretes. No tengo nada en contra de la verdadera recuperación. Todos la necesitamos. Pero no tiene nada que ver con hacer nuestro trabajo y puede ser un gran ejercicio para incrementar nuestra Resistencia. La Resistencia ama la ¨recuperación¨, ya que significa que no estamos mejorando en lo que hacemos.

 

La racionalización es la mano derecha de la Resistencia. Su trabajo es el evitar que sintamos la vergüenza que sentiríamos si de verdad aceptásemos lo cobardes que somos por no hacer nuestro trabajo.

Una cosa es mentirnos a nosotros mismos. Otra cosa es que nos creamos esa mentira.

Porque si la Resistencia nos deja ver claramente que nuestro propio miedo nos está evitando hacer nuestro trabajo, probablemente nos avergoncemos de esto. Y la verguenza puede que nos lleve a actuar a pesar de tener miedo.

 

No es lo mismo estudiar la Guerra, que vivir la vida del Guerrero

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Los wantrepreneurs (o emprendedores de boquilla que no emprenden nada) que son vencidos por la Resistencia tienen una cualidad en común. Todos piensan como amateurs. No se han convertido en profesionales todavía.

El amateur juega por diversión. El profesional juega para seguir, para mantenerse.

 

El emprendedor que se compromete consigo mismo a seguir su ¨llamada¨ se ha presentado como voluntario para ir al infierno, aunque no lo sepa. El emprendedor debe ser como un Marine. Tiene que aprender a saber cómo ser miserable. Tiene que amar el hecho de ser miserable. Tiene que estar orgulloso de ser más miserable que cualquier otro soldado.

 

¨Ser un emprendedor es vivir unos pocos años de tu vida como nadie quiere, de tal forma que puedes disfrutar del resto de tu vida como nadie puede¨

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Principios del Emprendimiento

  • Nosotros (tú y yo), como profesionales, nos presentamos al trabajo cada día.

  • Nosotros nos presentamos sin importar lo que pase.

  • Estamos en el trabajo todo el día.

  • Estamos comprometidos con el largo plazo. Hasta que consigamos la lotería (aunque, en mi caso, nunca la compre), somos parte del proletariado.

  • Las apuestas por nosotros son altas y reales.

  • Aceptamos una remuneración por nuestro trabajo.

  • No nos identificamos en exceso con nuestro trabajo. El amateur se identifica tanto que le paraliza.

  • Dominamos las técnicas de nuestro trabajo.

  • Tenemos un sentido del humor respecto a nuestros trabajos.

  • Recibimos las alabanzas o las críticas en el mundo ¨real¨.

Nunca oirás al amateur diciendo, ¨la puta trilogía me está matando¨. En vez de eso, él nunca escribe la trilogía.

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Una vez que te conviertes en un profesional, sé feliz. Estás donde querías estar, verdad? Te estás llevando algunos golpes. Ese es el precio por estar dentro del campo y no en las gradas. Deja de quejarte y da gracias por poder formar parte del juego.

 

El profesional, aunque acepta una remuneración por su trabajo, trabaja porque ama lo que hace.

El amateur usa su propio entusiasmo contra sí mismo. La resistencia hace que nos embarquemos en un proyecto con demasiadas ambiciones y un plazo irreal para completarlo (quién no ha escuchado, o dicho, voy perder 10 kilos en un mes?).

La Resistencia sabe que no podemos mantener ese nivel de intensidad (especialmente en el nivel amateur), así que nos estrellamos contra el muro, y nos rompemos.

 

El Profesional está en una misión. Él no va a tolerar el desorden en su vida. Elimina el caos de su mundo para poder eliminarlo de su mente.

La firma de un amateur es la glorificación del, y la preocupación por, el misterio.

El amateur piensa que primero debe superar su miedo, y entonces podrá hacer su trabajo. El profesional sabe que el miedo nunca se va a superar del todo. Sabe que el guerrero sin miedo no existe, es una leyenda. Sabe que una vez que entra en acción, su miedo disminuirá y él seguirá bien.

 

El Profesional respeta la Resistencia. Sabe que si se rinde hoy, no importa cuál sea el pretexto, las posibilidades de volver a rendirse mañana son el doble.

El Profesional está preparado, cada día, para enfrentarse a sus propios intentos de auto-sabotaje.

El Profesional se prepara mentalmente para absorber los golpes y para entregarlos él.

El Profesional se dedica a convertirse en un maestro en su trabajo, no porque crea que su técnica es un sustituto de la inspiración, sino porque quiere estar en posesión de un arsenal completo de habilidades para el momento en que las necesite.

 

No verás a Cristiano Ronaldo sufrir durante los entrenamientos, él disfruta con ellos. Es su diversión profesional el salir al campo a practicar con sus compañeros, para aprender más sobre el juego que ama.

 

Recuerda estas palabras: ¨No importa lo que venga, no voy a dejar que la Resistencia me venza¨.

Ese es el símbolo de un Profesional. Es la dureza mental en un nivel que la mayoría de nosotros no puede comprender.

El Profesional aprende a reconocer las críticas derivadas de la envidia y tomarlas por lo que son: el mayor cumplido. El crítico odia todo lo que él podría haber alcanzado si hubiese tenido las agallas de vencer a la Resistencia.

El profesional sabe que tiene que delegar. Sólo puede ser un Profesional en una cosa.

El Profesional sabe quién ha servido su pena como Profesional y quién no ha llegado a ese punto todavía.

La esencia del profesionalismo es el enfoque en el trabajo y sus demandas, mientras estamos en ello, excluyendo todo lo demás.

 

Mira al enemigo, cualquier enemigo, como un enemigo sin nombre y sin rostro.

El Profesional sigue viniendo. Supera a la Resistencia en su propio juego al ser más resuelto y más implacable que ella.

 

El ser un Profesional es una decisión traída por un acto de voluntad. Creamos la imagen en nuestra mente de ser Profesionales. Tan simple como eso. Y empezamos a actuar en consecuencia.

 

La cosa más importante para un emprendedor es el Trabajo. Nada más importa aparte de sentarte cada día e intentarlo.

Cuando nos sentamos cada día para hacer nuestro trabajo, el poder se concentra sobre nosotros. Las Musas toman nota de nuestra dedicación.

Y, por último, recuerda que nosotros, como humanos, tenemos territorios psicológicos. Por ejemplo, el territorio de Stevie Wonder es el piano. Es una relación simbiotica: él se alimenta del piano, y el piano se nutre de él.

Qué haría Jeff Bezos en un día loco? No se pondría a llamar a sus colegas, sino que iría directo a trabajar en su proyecto en Amazon. No importa que no haya nadie más en las oficinas.


Eres un emprendedor? Te pusieron en este mundo para que emprendieses? Al final, esta pregunta sólo la puedes contestar tú en base a tus acciones.

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Negocios por Internet: Cómo encontrar a tu Avatar

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En este vídeo, te enseño cómo encontrar a tu Avatar o cliente ideal, y te explico porqué esto es importante para tu negocio. Las tres cosas más importantes que vas a aprender en este vídeo son:

  1. Cómo encontrar a tu avatar

  2. Cómo personificar a tu avatar

  3. Cómo tener a tu avatar en mente cada vez que quieras crear un nuevo producto o servicio

 

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Transcripción

Todavía no sabes quien es tu cliente ideal? Le intentas vender a cualquier persona, y , como consecuencia, no le vendes nada a nadie?

Bien, en este vídeo voy a compartir contigo el metodo para encontrar a tu cliente ideal. El beneficio de encontrar a tu cliente ideal es que va a ser mucho más fácil para ti concentrar tus esfuerzos en buscar a esas personas que sabes que pueden comprar tu producto. Te va a ahorrar tiempo, y dinero en tu estrategia de marketing. Esta atento!

El saber quién es tu cliente ideal es importante porque te va a permitir dedicarte en encontrar a esas personas que son potenciales clientes, y te va a permitir ahorrar dinero a la hora de anunciarte específicamente para esas personas.

Antes que nada, vamos a definir que es un avatar o cliente ideal.

Qué es un Avatar?

Un avatar es una persona (singular) que encarna todas las cualidades de tu cliente ideal. Son las personas con las que vas a hacer negocios, que van a consumir tu contenido, usar tus servicios y productos… Son aquellos que no pueden esperar a que empieces, porque lo que les vas a ofrecer les va a ayudar a resolver sus problemas y a rellenar el vacío informativo que están experimentando.
Por estas razones es tan importante el que definas tu Avatar.

Muchas personas se preguntan, “acabo de empezar mi negocio en el que voy a hacer X, ahora qué hago?” Independientemente de lo que X signifique, el siguiente paso debe ser crear tu Avatar.
No puedes empezar un negocio donde haces X si no sabes para quien estas haciéndolo. Muchos responderán, “para cualquier persona que necesite X”, pero esa es la respuesta incorrecta. Si intentas atraer a todo el mundo no estas atrayendo a nadie.

Normalmente, si has creado un negocio que intenta rellenar un vacío que tienes en tu vida, tu avatar va a ser una persona que reúna muchas de tus características. Pero, en vez de usarte a ti como ejemplo, ponle un nombre. Digamos que se llama Juan. A partir de ahora, cada vez que quieras crear un artículo, o vender un producto o servicio, vas a pensar en Juan y en lo que el haría ante tal servicio; le gustaría? Lo compraría? De qué modo le va a ayudar?

Qué no es un Avatar?

“Mi avatar es cualquier persona a la que le guste X y quiera saber más de él”

Un buen comienzo para empezar a definir tu avatar:

“Mi avatar es una persona entre 25-35 años, trabaja a tiempo completo de 9 a 5, está casado con 2 hijos y se siente frustrado y solo cada día porque no sabe dónde encontrar la información que yo le voy a proporcionar con X”

Un muy buen Avatar:

“Mi avatar tiene 32 años. Su nombre es María y es escritora. Ella lleva queriendo empezar un blog durante meses, pero no sabe por dónde empezar. Es una buena escritora, pero le vendría muy buen un poco de ayuda sobre como estructurar y formatear un blog post. Además, no está segura sobre qué quiere escribir. Trabaja a tiempo parcial y se está sacando una carrera online, así que está mirando cómo puede empezar a escribir el blog los fines de semana. María vive con su novio y ambos quieren viajar más, odian sus trabajos y no ganan el dinero suficiente para mantener el estilo de vida que quieren”.

Ves cómo he pasado de una descripción bastante general, a una muy específica? Definir tu avatar es como tener una brújula en medio de un bosque. Vas a tener muchos caminos a seguir, pero esa brújula te va a permitir decidir qué camino es mejor tomar. Te va a ayudar a escoger el camino correcto.

Qué puedes hacer ahora?

1. Encuentra tu Avatar
2. Busca una foto en internet de alguien que pudiera ser tu avatar e imprímela
3. Cuelga la foto en frente de tu lugar de trabajo, y añade una tarjeta al lado con las características de tu avatar. De ese modo, cada vez que quieras hacer algo nuevo, u ofrecer un nuevo producto, tendrás a tu avatar y sus necesidades en mente.

En este vídeo hemos visto qué es y cómo encontrar tu avatar. Esto es importante porque te va a permitir concentrar tus esfuerzos en aquellas personas que es más probable que compren tu producto, y te va a ahorrar dinero porque te vas a anunciar exclusivamente a aquellas personas, no a todo el mundo. <por lo cual las probabilidades de que tengas éxito son mucho mayores.
Si te ha gustado este vídeo, asegúrate de suscribirte a mi canal. Y si estás buscando más formas de encontrar a tu avatar, asegúrate de conseguir una copia gratis de mi reportaje cómo encontrar a tu avatar. Para poder tenerlo en tus manos, simplemente haz clic en el enlace que ves aquí, o en el enlace que ves en la descripción que hay debajo del vídeo. Gracias por vernos!

 

Como Iniciar un Negocio: Tu Modelo de Negocio Online

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Hoy sale a la luz Tu Business Coach TV. En este vídeo, te enseño qué 5 herramientas necesitas para crear tu modelo de negocio online y cómo puedes usarlas. Las 5 herramientas son:

  1. Facebook

  2. Youtube

  3. Blog o Podcast

  4. Opt-In Page

  5. Webinars

 

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Transcripción del Vídeo

En este video vas a ver el modelo a seguir en tus negocios online para conseguir los mejores resultados, asi que esta atento.

El contenido que vas a ver ahora te va a permitir realizar mucho mejor la estrategia para tu modelo de negocio y conseguir mejores resultados. El modelo de negocio es el siguiente: lo que vas a hacer es, tienes 3 formas de atraer a la gente hacia una optin page o squeeze page.

En esa squeeze page, lo que quieres es conseguir su correo y a cambio les ofreces algo gratis que es de gran valor para esa gente, un reportaje; un vídeo; cualquier cosa que les sea de gran valor a ellos.

Y una vez que tengas su correo, vas a empezar a crear una relación con ellos, y les vas a invitar a que accedan a un webinar; que tu vas a llevar a cabo y en el cual vas a intentar vender tu producto.

Hay 3 formas de que la gente acceda a tu optin page: tienes youtube, Facebook y tu blog o podcast.
Youtube: con youtube lo que vas a hacer es crear un video como el que yo estoy creando ahora mismo, en el que le das gran valor a la gente, y al final del cual, aparte de que se puedan suscribir a tu página en youtube, normalmente dentro del contenido de la pagiuna vas a poner un enlace para que la gente acceda directamente a ese enlace y en el cual, si la gente hace clic en ese enlace, los vas a mandar a una optin page.

Facebook: a través de Facebook es relativamente fácil. La mentalidad de la gente cuando esta en Facebook es muy distinta, cuando la gente esta en Facebook es mucho mas factible que hagan clic en los enlaces que pones. Entonces a través de Facebook va a ser mas fácil que la gente pueda acceder a esa optin page en la cual estas ofreciéndoles el enlace.

Y luego vamos a tener tu blog. A través de tu blog puedes ofrecer contenido de gran valor a la gente, a tus potenciales clientes, a tu avatr, y a través de ahí, una vez que escribes tu articulo, vas a poner enlaces a tu optin page.

Que es la optin page? La optin page es una pagina en la cual la persona que accede solo puede realizar una acción, que es dejarte su correo electrónico. La única cosa que quieres para una optin page es que la gente te deje su correo electrónico. Para que quieres que la gente te deje su correo electrónico? Porque, cuando tienes el correo electrónico de la gente, es mucho mas fácil empezar a crear una relación con ellos.

Y una vez que estableces esa relación, va a ser mucho mas fácil venderles productos a esas personas porque tu conocimiento sobre esas personas va a ser mayor, vas a saber lo que necesitan, y va a ser mucho mas factible el hecho de que les puedas ofrecer ese tipo de producto que ellos necesitan.
Por que te va a dejar la gente su correo en esa optin page? Porque tu les vas a dar algo a cambio un bribe, no exactamente un cebo, pero les vas a dar algo de valor que esa gente quiere tener, a cambio de que ellos te dejen su correo.

Por ejemplo, puedes crear un reportaje gratis sobre determinada estrategia, por ejemplo, imagínate que eres un entrenador personal , pues puedes crear un reportaje sobre como perder tres kilos de grasa en una semana; o creas un video, como realizar el entrenamiento de los atletas mas famosos, como realizar el entrenamiento de cristiano Ronaldo; o simplemente como entrenar en 5 minutos en tu casa… cualquier tipo de videos o reportajes que les vayan a proporcionar valor a tus potenciales clientes.

Una vez que la gente te haya dejado su correo, lo que quieres hacer es empezar a crear una relación con ellos, a establecer una relación a través de email marketing, a través de tu correo electrónico. Y a través de ese correo electrónico les vas a dar la posibilidad de que accedan a un webinar; un webinar en el que vas a ofrecer soluciones a determinados problemas que ellos tienen; normalmente lo que puedes hacer es ofrecer solución a, imagínate, tres o cuatro problemas distintos, y entonces les solucionas dentro del webinar, para que vean el valor que les ofreces, les solucionas dos o tres de esos problemas, y luego hay uno que no les solucionas en el webinar y para el cual tienen que comprar tu producto o servicio para poder solucionarlo.

Vale? Entonces, ese es el modelo de negocio, muy simple: el modelo de negocio consiste en tener una forma de atraer a la gente a tu optin page, crear esa optin page o squeeze page, con algo que darle a cambio a esas personas para que te dejen su correo electrónico, y una vez que tienes el correo electrónico de esas personas, ofrecerles la posibilidad de que accedan a un webinar en el cual les vas a ofrecer solución a problemas que ellos tienen y en el cual vas a intentar vender tu producto.
Para atraer a la gente a la optin page, como hemos dicho tenemos tres formas, tenemos: Youtube, Facebook, y tu blog o podcast.

En la optin page, le vamos a dar algo a esas personas para que estén dispuestas a darte su correo electrónico, ya sea un reportaje gratis, ya sea un video… cualquier cosa que se te ocurra que les pueda proporcionar valor.

Y una vez que ya tenemos su correo electrónico lo que vamos a intentar es ofrecerles la posibilidad de que accedan a un webinar que tu ofreces, y en ese webinar es cuando tu vas a intentar vender tu producto.

Esto que hemos aprendido, el modelo de negocio, es muy simple, lo que no significa que sea fácil, porque siempre vas a intentar hacer muchas mas cosas en vez de concentrarte en lo que es básico, pero si lo llevas a cabo tus resultados van a ser mucho mayores, porque es mucho mas especifico este modelo. Vale?

Has aprendido como atraer a gente, como hacer tu optin page y hacer que la gente te quiera dejar su correo, y como monetizar a esas personas.

Si te ha gustado este video y quieres ver mas, asegúrate de suscribirte a mi canal aquí debajo en el enlace que vas a ver.

Y si estas buscando como aplicar ese modelo de negocio y quieres tener mas información al respecto, he creado un reportaje que quiero que tengas totalmente gratis, y al cual puedes acceder haciendo clic en el enlace que ves en la descripción que hay debajo del video.
Muchas gracias por vernos!

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Tripsbook: cómo ser un emprendedor en serie en internet, con Alejandro Vega Martín

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E-Myth: el Sistema de Venta

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Sistema de Venta:

  1. Identificación de los puntos de referencia específicos en tu procedimiento de venta

  2. El guion, con la secuencia literal de palabras que te llevarán a cada uno de ellos con éxito

  3. La creación de varios materiales a ser usados en cada guion

  4. La memorización de cada punto de referencia del escrito

  5. La entrega de cada escrito por tus vendedores del mismo modo

  6. Dejar a tu gente que se comunique más efectivamente, al articular, ver, escuchar, oír, reconocer, comprender, e involucrar a todos y cada uno de los posibles clientes tanto como sea necesario

El procedimiento de venta Power Point

Es una serie de guiones que definen la interacción entre el vendedor y el cliente. Estos guiones son:

  1. La Presentación para la Cita. El único objetivo es conseguir una cita con el posible cliente.

  2. La Presentación del Análisis de Necesidades.

a)     Repite lo que dijiste en la Presentación para la Cita.

b)     Después, dile al posible cliente cómo te gustaría proceder para cumplir la promesa hecha.

c)      La tercera cosa que tienes que hacer es establecer tu credibilidad en la mente del posible cliente la comunicarle dos cosas. Primero, la experiencia de tu compañía en esos temas; segundo, tu disponibilidad personal para hacer lo que sea necesario para utilizar esa experiencia en su beneficio.

d)     La cuarta cosa que debes hacer es describir el Sistema ACME y porqué funciona tan bien. No lo que hace, sino el impacto que tendrá en el cliente.

e)     La quinta cosa es completar el Cuestionario del Manejo de Dinero.

f)       La sexta cosa es proporcionar al posible cliente la información que le prometiste y ensenarle como de relevante es para los Informes Financieros que vas a preparar para él.

g)     La séptima cosa es hacer una cita con el posible cliente para volver con el Informe Financiero, recordándole que tendrás algunas soluciones valiosas para él (sin coste alguno). Entonces concertaréis una cita que traerá al cliente al tercer punto de referencia.

  1. La Presentación de Soluciones.Al conocerte, tu cliente va a:1) estar dentro del círculo de ganadores financieros, con gente que sabe del tema; 2) ser tratado como la gente importante es tratada; 3) usar el dinero como los profesionales lo hacen; 4) ganar control sobre su vida. Y va a conseguir todo esto sin pagar un precio muy alto por ello. Qué más puede pedir? La Presentación de Soluciones simplemente provee el armamento racional para el compromiso emocional. Aquí pones al posible cliente al día al revisar todo lo que dijiste e hiciste durante la Presentación del Análisis de Necesidades. El posible cliente ha olvidado todas aquellas presentaciones tan convincentes que le diste. Pero no lo olvidará por mucho tiempo, ya que ahora son parte de él (están imbuidas en su mente).

El vendedor hace preguntas para asegurarse de que el posible cliente siente que es su Informe Financiero. Y cuando haya acabado, le pregunta, “de las opciones sugeridas aquí, Sr. Rodríguez, ¿cuál siente que podría servirle mejor en este momento?’ Y entonces esperas la respuesta…

Porque la siguiente persona que hable va a realizar una compra.

E-Myth: el Sistema de Venta

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E-Myth: el Modelo Empresarial

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El modelo empresarial tiene menos que ver con lo que se hace en el negocio y más que ver con cómo se hace.

El producto no es lo importante, lo importante es cómo se entrega.

Como verán mis clientes mi negocio en el futuro? Como puede mi negocio sobresalir respecto al resto de negocios? La postura empresarial no empieza con una imagen del negocio a crear, sino con el cliente  para el cual el negocio va a ser creado.

Entiende que, sin una imagen clara de ese cliente, ningún negocio puede triunfar.

Para que este modelo empresarial funcione, debe estar equilibrado y ser inclusivo, de modo que el empresario, el manager, y el técnico encuentren su lugar natural dentro de él, para que todos ellos encuentren el trabajo adecuado a realizar.

El formato de franquicia está construido en la creencia de que el verdadero producto de un negocio no es lo que se vende, sino cómo se vende.

El verdadero producto de un negocio es el mismo negocio.

Un negocio dependiente de un sistema, no dependiente de las personas. Un negocio que pueda funcionar sin ti.

 

Reglas:

  1. El modelo proveerá valor de un modo consistente a tus clientes, empleados, distribuidores, prestamistas… más allá de lo que puedan esperar

  2. El modelo podrá ser operado por gente con el nivel de habilidades más bajo posible. La gente que está orientada a los sistemas aprende cómo hacer que las cosas funcionen de un modo más efectivo para tus clientes y para tu negocio al aprender cómo mejorar los sistemas

  3. El negocio brillará por encima del resto como un lugar de orden impecable. La estructura provee unos puntos de referencia relativamente fijos que necesitemos.

  4. Todo el trabajo en el modelo será documentado en operaciones manuales. En manuales de instrucciones que designan el propósito del trabajo, especifican los pasos necesarios a seguir cuando se hace ese trabajo, y resumen los estándares asociados con el proceso y con el resultado.

  5. El modelo proveerá un uniformemente predecible servicio al cliente. El negocio también debe actuar con orden. Debe hacer las cosas de un modo predecible, uniforme. Lo que haces en tu modelo no es tan importante como hacerlo siempre de la misma manera, todas y cada una de las veces.

  6. El modelo utilizará un uniforme de color, vestidos, y código de servicio. Hay estudios que demuestran que la gente con trajes azules venden más que la gente con trajes marrones

“La innovación es el sello de una mente atrevida, imaginativa.”

 

Cuantifica todo lo que esté relacionado con tu negocio:

  • Cuántos clientes ves en persona cada día?

  • Cuántos en la mañana?

  • Cuántos en la tarde?

  • Cuánta gente llama a tu negocio cada día?

  • Cuántas llamadas preguntan por el precio?

  • Cuántos quieren comprar algo?

  • Cuántas unidades de X vendes cada día?

  • A qué hora del día las vendes?

  • Cuántas vendes por semana?

  • Qué días son los más ajetreados? Cómo de ajetreados?

  • …

 

La diferencia entre las grandes personas y el resto, es que las grandes personas crean sus vidas de un modo activo.

  1. El cliente no siempre lleva la razón, pero la lleve o no, es nuestro trabajo hacerle sentir como si la tuviese.

  2. Todo el mundo que trabaja aquí se espera que trabaje para ser el mejor que pueda en las tareas de las que es responsable.

  3. El negocio es un lugar donde todo lo que sabemos cómo hacer es puesto a prueba por lo que no sabemos hacer, y el conflicto entre ambos es lo que crea el crecimiento, lo que crea el entendimiento

Un negocio es como un Dojo de artes marciales, un lugar donde vas a practicar para ser el mejor que puedes ser.

 La diferencia entre un guerrero y el hombre ordinario es que el guerrero ve todo como un reto, mientras que el hombre ordinario ve todo como una bendición o como una maldición.

 

 Reglas del juego:

  1. Nunca intentes figurarte qué es lo que quieres que tu gente haga y entonces trates de crear un juego con ello

  2. Nunca crees un juego para tu gente que tú no estés dispuesto a jugar

  3. Asegúrate de que hay maneras específicas de ganar el juego sin acabarlo

  4. Cambia el juego cada cierto tiempo; las tácticas, no la estrategia.

  5. Nunca esperes que el juego se sostenga por sí solo. La gente necesita que se le recuerde constantemente.

  6. El juego debe tener sentido

  7. El juego debe ser divertido de vez en cuando

  8. Si no puedes pensar en un buen juego, roba uno

 

El Sistema:

  • El sistema produce los resultados, la gente maneja el sistema

  • La jerarquía de los sistema está compuesta de 3 componentes distintos:

  1. Cómo lo hacemos aquí

  2. Cómo reclutamos, contratamos y entrenamos a la gente aquí

  3. Cómo coordinamos a la gente aquí   

    E-Myth: el Modelo Empresarial

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E-Myth: la Diferencia entre un Tecnico y un Empresario

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Hay tres tipos de emprendedores:

  1. Técnico (o especialista)

  2. Manager

  3. Empresario

“La gente que es excepcionalmente buena en los negocios no lo son por lo que saben, sino por su insaciable necesidad de saber más”

En tu negocio, verás como una parte de ti quiere un sentido del orden; mientras que otra parte quiere soñar sobre el futuro. Veras como una parte de ti no puede soportar el no hacer nada, y se apresura a hacer cosas, limpiar… esa parte que se siente culpable si no está haciendo cosas.

  1. Un negocio, sin un manager que le dé orden y sin un técnico que lo ponga en marcha, está destinado a sufrir una temprana, y probablemente muy dramática, muerte.

  2. Un negocio dirigido por un manager, sin un empresario o técnico que se centre en su rol, simplemente se limitará a hacer lo mismo una y otra vez, hasta que se da cuenta que no había ninguna razón para hacerlas en primer lugar. Un negocio así también morirá pronto.

  3. En un negocio dirigido por un especialista, sin un manager que lo supervise y un empresario que lo lidere; el técnico trabajara cada día hasta que ya no pueda más; y al día siguiente trabajara todavía más duro, así hasta el final de los días. Hasta que descubra que, cuando ya es demasiado tarde, que mientras él estaba trabajando alguien planto una autovía en medio de la tienda.

 

Así que el trabajo del empresario es imaginarse, preguntarse, y soñar.

Es evidente que los negocios, como las personas, se supone que van a crecer; y con el crecimiento viene el cambio.

En vez de eso, la mayoría de negocios operan de acuerdo con lo que el empresario quiere, no con lo que el negocio necesita.

Durante la infancia del negocio, eres un malabarista, manteniendo todas las bolas en el aire. Es fácil encontrar un negocio recién abierto: el dueño y el negocio son la misma cosa.

La infancia termina cuando el dueño se da cuenta de que el negocio no puede continuar del mismo modo que lo había hecho hasta ahora; de que, para poder sobrevivir, tendrá que cambiar. Cuando eso pase, cuando la realidad se establezca, la mayoría de los fallos del negocio ocurren.

Cuando eso pasa, la mayoría de los técnicos cierran sus puertas con ellos fuera, y se marchan. El resto pasa a la adolescencia.

Como técnico-convertido-en-empresario, tu enfoque está del revés. Ves el mundo desde abajo, en vez de verlo desde arriba. Tienes un punto de vista táctico, en vez de estratégico.

Es solo un problema cuando el técnico consume todas las otras personalidades. Cuando el técnico llena Su día con trabajo. Cuando el técnico evita el reto de aprender cómo hacer crecer su negocio.

“Si tu negocio depende de ti, tú no tienes un negocio, tienes un trabajo.”

Tu empresario necesita ser despertado, alimentado, y ser dado el espacio necesario para expandirse, y tu manager necesita ser respaldado también, para que pueda desarrollarse en su actividad de crear orden y trasladar la visión empresarial a acciones que pueden ser eficientemente manifestadas en el mundo real.

La adolescencia empieza en ese punto de la vida de tu negocio cuando decides conseguir ayuda. No hay manera de descifrar cundo pasará esto. Pero siempre pasa, precipitado por una crisis de la etapa de infancia.

Y de un plumazo, de repente comprendes lo que significa ser un negocio de un modo que nunca antes comprendiste.

¡No tengo que hacer eso más!

Una de las reacciones más consistentes y predecibles del técnico convertido en empresario, durante el caos adolescente, es la decisión de ser pequeño de nuevo. Si no puedes controlar el caos, deshazte de él.

Todos los excesos de la adolescencia, frustrantes y desconcertantes como pueden ser en una compañía que se está expandiendo, son desastrosos en un negocio que está a punto de quebrar.

Tu trabajo es prepararte a ti y a tu negocio para el crecimiento.

Pero mientras tanto, incluso cuando estás suponiendo, la clave es planificar, envisionar, y articular lo que ves en el futuro tanto para ti como para tus empleados. Porque si tú no lo articulas (escribiéndolo, claramente, para que otros lo puedan entender), no lo sabes realmente.

Tom Watson, fundador de IBM:

  • “Tenía una visión muy clara de lo que la compañía debería parecer cuando estuviese terminada”

  • “Una vez que tenía esa imagen, me pregunté cómo la compañía que parecía de ese modo tendría que actuar”

  • “Entonces me di cuenta de que, a no ser que empezásemos a actuar de ese modo desde el principio, nunca llegaríamos allí.”

El modelo empresarial tiene menos que ver con lo que se hace en el negocio y más que ver con cómo se hace. El producto no es lo importante, lo importante es cómo se entrega.

La postura empresarial se pregunta: “cómo debe funcionar un negocio?” La postura técnica se pregunta, “qué trabajo tengo que hacer?”

La postura empresarial comienza con una imagen clara de un futuro definido, y entonces vuelve al presente con la intención de cambiarlo para que se ajuste a la visión. La postura técnica empieza con el presente, y después mira a un incierto futuro con la esperanza de que no cambie mucho con respecto al presente.

E-Myth: la Diferencia entre un Tecnico y un Empresario

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El Test del Nuevo Negocio

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Lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de hacer el Test del Nuevo Negocio, es si el mercado es atractivo:

  • Número de clientes en el mercado (por ejemplo: personas que quieren comprar una casa)

  • El dinero que estos clientes se suelen gastar en esos bienes o servicios

  • Número de esos bienes que compran cada año (por ejemplo: compran 2 casas al año)

Micro-nivel:

  • ¿Hay algún segmento del mercado donde podemos entrar y ofrecer a nuestros clientes beneficios claros y convincentes, a un precio que ellos estén dispuestos a pagar?

  • ¿Son esos beneficios, en la mente de los consumidores, diferentes a, o superiores, en alguna manera (mejores, más rápidos, más baratos) a lo que se ofrece actualmente en el mercado? Diferenciarse es crucial. Con la posible excepción de nichos de mercado, (por ejemplo: vender solo en una ciudad) en el cual los pequeños comercios pueden entrar de un modo más seguro y no llamar demasiado la atención de los grandes comercios, la mayoría de productos que simplemente copian otros fracasan.

  • ¿Cuál es el tamaño de este segmento de mercado (Inmobiliarias) y a qué velocidad está creciendo?

  • ¿Es posible que tu entrada en este segmento te permita entrar a otros segmentos que quizá quieras desarrollar en el futuro?

Este nuevo concepto está cambiando el actual modelo de negocios, haciéndolo una buena alternativa en mercados que no han sido debidamente atendidos en el pasado. Los clientes hacen cola por este tipo de servicios

  • Sin beneficios que diferencien tu producto, la mayoría de clientes no comprará

  • Sin un plan enfocado al crecimiento, la mayoría de inversores no invertirán

3 maneras de definir un segmento de mercado:

  • ¿Quiénes son los clientes (edad, género, educación, ingresos, industria en la que trabajan o tienen negocios…)?

  • ¿Dónde están los clientes (geográficamente, ejemplo; clientes rusos)?

  • ¿Cómo se comportan los clientes (estilo de vida)?

El test del Macro-Mercado:

  • ¿Qué tipo de negocio quieres montar? ¿Uno con potencial de convertirse en un gran negocio, o uno pequeño que te permita tener un buen nivel de vida?

  • ¿Qué tamaño tiene el mercado que buscas servir? ¿De qué maneras lo has medido?

  • ¿A qué velocidad ha crecido el mercado en los últimos 1-3-5 años?

  • ¿A qué velocidad crecerá en los próximos 6 meses o 2-5-10 años?

  • ¿Qué factores económicos, demográficos, socio-culturales, tecnológicos, legales puedes identificar que puedan afectar tu mercado, y qué efecto (favorable o desfavorable) tendrán?

 

Las claves para sostener una ventaja competitiva:

  • Hay determinados elementos (patentes, secretos…) que otras firmas es raro que vayan a duplicar o imitar

  • Hay procesos organizacionales, capacidades o recursos que otros tendrían dificultad en aplicar

  • El modelo de negocio es económicamente viable (la compañía no se quedará sin efectivo a corto plazo). La viabilidad económica depende de los siguientes factores:

  1. Los ingresos son adecuados en relación al capital invertido y los márgenes esperados

  2. La adquisición de clientes y costes de retención, y el tiempo que hará falta para atraer clientes que sean viables

  3. Los márgenes son adecuados para cubrir los costes estructurales

  4. Para ver si los activos (el dinero que tenemos para cubrir costes del negocio) son favorables, tenemos que contestar las siguientes preguntas:

  • ¿Cuánto dinero debe ser guardado para costes de la empresa, y por cuánto tiempo?

  • ¿Cuán rápido pagarán los clientes?

  • ¿Cuán lento pueden los proveedores y empleados ser pagados?

Aspiraciones personales:

  • ¿Qué tamaño quieres que tu negocio alcance-en número de ventas, beneficios, número de empleados, de sucursales…?

  • ¿Qué papel quieres desempeñar en esta aventura; quieres hacer, dirigir o liderar?

  • ¿Por cuánto tiempo quieres estar involucrado en este proceso?

Cómo tener éxito en industrias difíciles:

  • Identifica los factores de éxito críticos (básicos o sustanciales) de esta industria

  • Junta un equipo que pueda ejecutar estos factores

Identificar los factores de éxito críticos:

  • ¿Qué mínimas decisiones o actividades son las que, si son ejecutadas de manera equivocada, tendrán un efecto muy negativo en el rendimiento de la compañía?

  • ¿Qué decisiones o actividades, hechas bien, te harán obtener casi siempre unos efectos positivos desproporcionados en el rendimiento de la compañía?

 

¿Puedes llevar a cabo la ejecución?

  • ¿Cuáles son los factores críticos de éxito en tu industria? ¿Qué datos puedes proporcionar para demostrar que los has identificado correctamente?

  • ¿Puedes demostrar, en base a hechos del pasado, que tu equipo puede ejecutar cada uno de estos factores críticos?

  • ¿Has identificado cuál de estos factores tu equipo no está lo suficientemente preparado para llevar a cabo, para los cuales necesitas ayuda?

¿Funcionará o no funcionara?

  1. Considera tu misión, aspiraciones y la propensión al riesgo, y así sabrás que tipo de oportunidad estás buscando

  2. Busca una oportunidad donde los posibilidades de tener éxito sean lo más altas posible.

  3. Encuentra tu talón de Aquiles, para saber cómo poder remediarlo

Los empresarios no deberían cometer estos errores:

  1. No llevar a cabo la suficiente investigación

  2. No tener evidencia de que hay demanda para el producto que ofrece

  3. No tener claro quién es la competencia y sus cualidades

  • ¿Por qué tendrá éxito tu empresa? ¿Cuál o cuáles son las dos áreas que pueden hacer que tu oportunidad se convierta en una historia de éxito?

  • ¿Por qué fallara? ¿Cuáles son los riesgos, y qué es lo que hace que tu equipo sea efectivo a la hora de mitigarlos?

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Como Construir tu Plataforma Online

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Uno de los mayores beneficios de establecer relaciones y encontrar esas comunidades online de las que formar parte, además del apoyo, es la responsabilidad que puedes encontrar entre esos colegas.

Puedo hacerte muchas preguntas y darte muchos consejos, pero eres tú el que se tiene que poner en marcha.

Así que espero que estés empezando a crear una lista de personas en tu industria con las que te gustaría conectar y que tengas un plan a mano para alcanzarlos.

¿Te preguntas porqué estoy siendo tan insistente sobre cómo empezar a establecer relaciones y redes de contactos?

Bien, aparte de ser lo más importante que he hecho en mi negocio hasta la fecha, también es lo mejor que puedes hacer antes de que sea hora de empezar a CONSTRUIR TU PLATAFORMA ONLINE.

 Imagina esto: empiezas a ponerte en contacto con otros antes de lanzar tu producto; te estás uniendo a comunidades online para encontrar apoyo y consejo de otros empresarios, y estás contactando a aquellos en tu industria con los que intercambiar ideas y tener como responsable.

La gente está empezando a hablar sobre el proyecto que estás llevando a cabo, y es increíble! ¿Pero dónde vas a empezar a mandar a la gente que está interesada en aprender más?

Si te estás poniendo en contacto con gente y les estás dejando saber sobre tu negocio, entonces no solo vas a contarles sobre tus ideas y lo que planeas hacer… También vas a dirigirlos hacia tu website para que encuentren más información, o quizás pedirles que te sigan en Twitter y le den a Me Gusta en tu página de Facebook.

Construir una plataforma solida es lo que va a mantenerte a ti y a tu negocio y te ayudara a crecer la darles a otros un modo de ponerse en contacto contigo.

Ok, ahora vamos a saber porque construir una plataforma es tan importante. Vamos a ver cómo debemos ir a la hora de hacer esto.

Tu plataforma está hecha de al menos 4 cosas, incluyendo tu website (que es tu base ); tu Contenido, que es todo lo que tienes que ofrecer a tu audiencia (lo que hace que la gente vuelva pidiendo más); tus canales de Redes Sociales, donde la gente puede conectar contigo y “estar al tanto”; y, finalmente, tu habilidad de empezar a planificar tu estrategia de “Estar en Todos Lados”.

Vamos a echar un vistazo a cada uno de estos puntos individualmente para ver porqué son parte tan importante a la hora de construir una plataforma:

 

1. Tu Website

¿Dónde va la gente, normalmente, para encontrar más sobre un negocio y lo que tiene que ofrecer? Lo sabes; su website.

Como he dicho antes, tu website es como tu base, donde tienes la habilidad de proporcionar recursos valiosos e información que hace que la gente vuelva por más. Y, por supuesto, así es como la gente se puede poner en contacto contigo.

Hay muchos componentes importantes que forman parte de una website, como un opt-in para recoger los emails (para que puedas estar en contacto con tu audiencia); una página sobre ti (para que tu audiencia pueda conocerte); y una página de contacto (para que tengan una forma de llegar a ti).

 

2. Tu Contenido

 Recuerda, tu audiencia está buscando algo de ti que 1) solucione su punto de dolor que están experimentando, y 2)no pueden encontrar en ningún otro lugar. ¿Puedes proporcionarles esto?

Tu contenido (ya sea un podcast, tu blog, algo que das, o tu newsletter semanal) es lo que va a hacer que la gente decida si lo que les estás ofreciendo es algo que ellos quieren.

No racanees con tu contenido. Esta es tu oportunidad de causar una gran impresión en aquellos que quizá estén visitando tu website por primera vez, y también es tu oportunidad de proporcionar valor a tu audiencia de manera continuada.

Una vez que estás listo para proveer a la gente con el tipo de contenido que quieren y necesitan, ellos se convertirán en seguidores leales, y tú te convertirás en una figura de autoridad en tu nicho.

Como Construir tu Plataforma

Como Construir tu Plataforma Online

3. Sé Social!

A la gente le encanta localizarte a través de las redes sociales, así que abre las puertas para que puedan hacerlo! Dependiendo de tu negocio, algunas plataformas sociales quizá sean mejor que otras. Investiga un poco para encontrar donde puedes tener el mayor impacto para tu negocio.

Ser activo en las redes sociales es una buena forma de entablar y conocer a tu audiencia (y viceversa). Hacer preguntas, o incluso cuestionarios puede darte un conocimiento clave sobre lo que tu audiencia está buscando.

Además, te da una oportunidad de compartir el contenido de otras personas que sabes que van a beneficiar a tu audiencia, ayudándote a construir relaciones fuertes tanto con tu industria, como con tu audiencia.

Yo no soy un gran fan de “estar en todos lados” dentro de las redes sociales. Pienso que es mejor ser estratégico y ver cuál te puede dar más resultados, o dónde vas a encontrar a más gente de tu audiencia. Si tu audiencia no usa Pinterest, ¿para qué vas a crear una página allí?

 

4. Estar en Todos Lados 

Ya sé, suena un poco contradictorio después de lo que acabo de decir sobre las redes sociales. Sin embargo, puede ser un gran beneficio para ti y para tu negocio en lo que se refiere a los “diferentes medios” que usas para sacar tu contenido la exterior.

Quizá estés pensando, “José, ¿de qué estás hablando?”

Vamos a descomponer esto: te estás preparando para lanzar tu negocio, y tienes tu medio principal preparado. Tu medio puede ser tu podcast, YouTube, tu blog… Tu medio es lo que usas para entregar tu contenido a tu audiencia.

Pero ¿y si además de tu medio principal, también tuvieses otros medios que te ayudasen a entregar tu contenido a una audiencia más amplia que, en vez de estar en YouTube, estuviese en iTunes?

La estrategia de “estar en todos lados” para diferentes medios es poderosa porque es lo que te permite alcanzar una mayor audiencia; no sólo aquellos que están en iTunes, ni solo aquellos que están en YouTube, sino ambos.

Los beneficios son ilimitados: alcanzas una audiencia mayor, más gente encuentra el contenido que provees valioso y, al mismo tiempo, estas consiguiendo más autoridad y credibilidad en tu nicho.

Vamos a ver un par de ejemplos de esta estrategia de “estar en todos lados”, para que puedas ver como quedaría en tu negocio:

Tienes un Podcast

Tu medio principal es el podcast (así es como vas a mandar el contenido a tu audiencia), pero la estrategia de “estar en todos lados” te anima a que tengas un blog que presente tus notas y contenido en tu website; un eBook sobre tu nicho en Amazon, tutoriales en YouTube que cubren tácticas sobre las que tu audiencia quiere saber, e incluso posts promoviendo tus episodios de podcast y otro contenido relacionado con tu nicho que ayudará a tu audiencia en las redes sociales que más usas. 

 

Tienes una Tienda Online

 Tu principal medio es tu tienda online, pero la estrategia de “estar en todos lados” te anima a tener una app que hace fácil para tus clientes el comprar desde su smartphone; un eBook sobre cómo abrir tu propia tienda online disponible en Amazon, videos sobre como utilizar mejor tus productos en YouTube, y ofertas que ofreces a través de las redes sociales a tus seguidores.

Ok, ¿sientes la idea de tu plataforma asentándose en tu cabeza?

Construir una plataforma online es algo que lleva tiempo, no esperes tenerlo todo hecho de la noche a la mañana (o para esta semana).

Sin embargo, deberías empezar a familiarizarte con los elementos que forman parte de construir tu plataforma, y empezar a crear la estrategia sobre cómo vas a ejecutar cada una de estas cosas. Cuando lo pones todo junto, estos elementos son muy poderosos: son los cimientos sobre los cuales tu negocio va a crecer.

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