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Diferencias entre la Publicidad de una gran empresa y la tuya

July 6, 2014 By José Vergara

Agenda de una gran compañía para Publicidad y Marketing:

  1. Agradar/tranquilizar a su Consejo Directivo (la mayoría de los cuales no tienen ni idea de publicidad o marketing, pero todos tienen opiniones)
  2. Agradar/tranquilizar a sus accionistas
  3. Ser bien vistos a ojos de la Bolsa
  4. Ser bien vistos a ojos de la Prensa y la Televisión
  5. Branding: construir la imagen de la compañía
  6. Ganar premios de publicidad
  7. Vender algo

  

Tu Agenda:

  1. Vender algo. Ya.

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Estrategia de Marketing para Novatos

July 5, 2014 By José Vergara

Estas son las primeras preguntas que debes responder y aplicar a tu negocio:

  1. ¿Qué es lo que quieres conseguir? ¿Cuál es tu objetivo?
  2. ¿Por qué quieres conseguirlo?
  3. ¿Qué hace que el servicio que proporcionas sea único, diferente, llamativo, y el preferido?
  4. ¿A quién quieres servir? ¿Dónde viven? ¿Edad? ¿Ingresos? ¿Cómo piensan? ¿Intereses?
  5. ¿Cómo puedes hacerles entender quién eres y qué ofreces, de modo que ellos prefieran tus servicios?

 

Lo que necesitas para dominar es una estrategia consistente, no tácticas novedosas.

Hay cientos de tácticas que puedes usar; la mayoría serán una pérdida de tiempo hasta que contestes estas preguntas. Tu estrategia de marketing es la que condiciona las tácticas a usar.

 

Principios del Marketing

  1. Autenticidad. Cuéntale a la gente la verdad sobre tu producto, no trates de engañarles.
  2. Interacciona con los pensamientos que ya se encuentran en la mente de tu potencial cliente. Si sabes lo que tu cliente quiere (lo que tiene en su mente) va a ser mucho más fácil que puedas “hablar su lenguaje” y que éste compre tu producto.
  3. La fuerza de tu mensaje es más importante que lo que dices. No has de apelar a la inteligencia de los consumidores, sino a sus sentimientos.
  4. Consigue que otros digan sobre ti lo que tú no debes. Usa tantos testimonios como puedas de clientes que están satisfechos con tu servicio/producto. No hay mejor herramienta de marketing.
  5. Toma medidas de todo lo relacionado con tu estrategia de marketing (ventas, número de personas que reciben folletos, número de personas que compran…). De este modo sabrás lo que verdaderamente está funcionando y lo que es una pérdida de tiempo y de dinero.
  6. El poder de atracción es directamente proporcional a la fuerza de repulsión (piensa en Cristiano Ronaldo o Messi). Nunca vas a poder contentar a todo el mundo. El hecho de defender una determinada posición va a suponer que vas a tener gente a favor y gente en contra. Acéptalo como parte de la vida, no pierdas tiempo pensando en cómo agradar a los que te odian. Piensa en como proveer más valor a los que ya están a tu favor.
  7. Ten las cuentas claras. No gastes dinero a lo loco ni te entrampes sin saber qué resultado vas a conseguir con ello.
  8. Llamada a la acción. El posible cliente tiene que ver que, si no se da prisa y compra tu producto, puede perder la oferta. Si no tiene una fecha límite para comprar, lo dejará para más tarde y, en ese caso, habrás perdido al cliente.

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Cómo gestionar tu tiempo

June 28, 2014 By José Vergara

Tienes que rodearte de gente que comprende y respeta el valor de tu tiempo

 Aléjate de los vampiros: los vampiros son personas que succionan tu tiempo y energía. Casos de vampiros alrededor tuyo:

  • Los que te preguntan, “tienes un minuto?”, y te interrumpen para preguntarte cualquier cosa sin importancia y que podría haber esperado a que no estuvieses trabajando.
  • Los que sufren de Reunionitis: dícese de la enfermedad que afecta a muchos jefes por la cual necesitan tener reuniones a todas horas, aunque no se sepa para qué ni con qué objetivo
  • Algunas personas no pueden o no quieren diferenciar entre lo que es importante y lo que no lo es. Y lo que es peor, te harán perder el tiempo.

 

Ponle freno a las interrupciones. Multiplica tu productividad:

  • Piérdete, de modo que nadie te pueda encontrar
  • No contestes el teléfono
  • Pon el cronómetro
  • Mantente ocupado y sé obvio al respecto (pídeles que no te interrumpan)

 

“La mayoría de las personas no valoran el hecho de encontrarse con el sabio al principio de la montaña.”

 

Verdades del tiempo:

  1. Si no sabes lo que vale tu tiempo, no puedes esperar que la gente lo sepa
  2. Los Vampiros chuparán tanta sangre de ti como tú les permitas. Si te dejan seco al final del día, es culpa tuya.
  3. Si no pueden encontrarte, no pueden interrumpirte
  4. La puntualidad provee poder personal
  5. Sin lugar a dudas, juzga. Pero debes saber que también vas a ser juzgado.
  6. La Autodisciplina es Magnética.
  7. Suficientemente bueno es suficientemente bueno (piensa en la mejora constante, no en la perfección)
  8. La Liberación es el máximo logro empresarial

 

“Y recuerda, la mayoría (casi) SIEMPRE está equivocada.”

 

 

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Las Reglas del Marketing Directo

June 23, 2014 By José Vergara

  1. Siempre habrá una oferta u ofertas

  2. Habrá una razón por la que responder a la oferta ahora mismo (Sentido de Urgencia). Si la gente no siente que debe comprar YA, lo dejara para mas tarde, o sea, nunca.

  3. Se darán instrucciones precisas sobre cómo responder: si, al terminar de leer tu oferta, al posible cliente le queda alguna duda o pregunta que sin responder, lo habrás perdido
  4. Habrá modos de monitorizar y medir nuestra campaña de marketing: para poder ver los resultados, ver lo que está funcionando y lo que no; y saber en qué hay que seguir gastando dinero y qué hay que dejar de hacer.
  5. Lo que suceda con el Branding de nuestro producto será una consecuencia de las ventas, no algo en lo que enfocamos nuestro esfuerzo: el Branding es algo que la gente usa para evitar hacer lo necesario con su negocio. El hecho de tener un logo o tarjetas de visita queda muy bonito, pero no uses eso para evitar pensar en el servicio que vas a ofrecer y para evitar dedicarte a vender tu producto.
  6. Habrá un seguimiento: sigue en contacto con la gente. A través de internet, la forma más fácil es con un programa de email marketing (Aweber, MailChimp…)
  7. Habrá una fuerte carta de venta (texto publicitario), no hipérboles sin sentido: la carta de venta estará dedicada a atraer la atención del cliente, despertar su interés, contestar sus preguntas, establecer claramente que es lo que hay que hacer para comprar, y darle un sentido de urgencia a la oferta para que compre.
  8. En general, parecerá como una campaña de venta por correo
  9. Los resultados mandan. Y punto.
  10. Vas a ser disciplinado e inflexible y vas a mantener tu negocio en una estricta dieta de marketing directo durante, al menos, 6 meses  

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La Tecnica Pomodoro

June 22, 2014 By José Vergara

La Técnica Pomodoro

(o Como Ser Más Eficiente en lo que Haces)

Cuando empecé a estudiar Derecho en la Universidad, recuerdo que se me hacía un mundo el hecho de tener que estudiar libros enormes para cada examen, y recuerdo que pensaba cuánto me llevaría el aprenderlo, y sólo el hecho de pensar en ello hacía que me sintiese exhausto.

Creo que siempre he intentado hacer las cosas de un modo eficiente (tan complicado como sea necesario, pero tan simple como sea posible). Durante mi segundo año en la carrera, me dije que debía existir una forma mejor para hacer las cosas de un modo más efectivo, para poder ahorrar tiempo.

“Si tienes una tarea difícil, dásela a un vago y encontrará una manera más fácil de hacerla”

Fue por accidente que descubrí esta técnica. Estaba en clase de francés y una de las estudiantes estaba hablando sobre ella. Tan pronto como llegué a casa, empecé a meterme en internet y pensé que merecía la pena intentarlo.

Al mismo tiempo, empecé a mirar distintas formas de organizarme, diferentes métodos de estudio. Algunos autores recomendaban estudiar 40 minutos y tomar descansos de 5. Otros decían que era mejor 50 minutos, 30… Los probé todos. Y, después de probarlos todos, la técnica que encontré más efectiva fue la Tecnica Pomodoro.

Esta técnica no sólo es útil para estudiantes, sino que también es útil para gente que necesita dejar cosas hechas. Todo lo que necesitas es un cronometro, un lápiz y una hoja de papel.

La tecnica pomodoro es muy simple, y puede ser separada en 6 pasos:

  1. Elige una actividad que realizar (escribir informe, mandar email a agencia…)
  2. Pon el cronómetro en 25 minutos (cada sesión de 25 minutos es considerada un pomodoro)
  3. Trabaja en la actividad hasta que el cronómetro suene; después haz una cruz en la hoja de papel (o iPod, iPhone, post-it…)
  4. Tómate un pequeño descanso de 5 minutos
  5. Empieza de nuevo el mismo ciclo
  6. Cada 4 pomodoros, tómate un descanso mayor (30 minutos-1 hora)

 

La Tecnica Pomodoro
La Tecnica Pomodoro

Esta técnica ayuda a reducir el impacto de las interrupciones externas e internas en tu concentración y Flow. No interrumpas un pomodoro. Si lo haces, para el cronómetro y vuelve a empezar cuando la interrupción termine. Los descansos frecuentes que la técnica pomodoro usa hacen que tu mente este más activa y enfocada. Al principio, a lo mejor piensas que 25 minutos no son suficientes para ti, pero una vez que empieces a usarla y aprendas a concentrarte durante esos 25 minutos, te darás cuenta de que la técnica pomodoro es muy útil.

Por ejemplo, imagina que tienes que estudiar 3 capítulos de un libro para un examen. Puedes dividirlo en 1 pomodoro por capitulo, y dejar el cuarto pomodoro para revisar todo. No tienen que ser sesiones de 4 pomodoros por la fuerza; si puedes finalizar tu tarea en 3 pomodoros, hazlo en 3 (recuerda la Ley de Parkinson).

Este sistema te ayudará a manejar tu carga de trabajo más eficientemente, rompiendo las tareas de modo que se puedan ajustar a los pomodoros. El hecho de que sabes que vas a tener 25 minutos y de que ya has escrito la tarea que quieres conseguir, hace que estés mucho más concentrado y reduce el tiempo que pasas despistado y “perdiendo el tiempo”.

IMPORTANTE! Durante tus descansos, levántate de la silla y no mires teléfono, internet… Para que puedas conseguir el máximo partido de la técnica pomodoro, necesitas tener en cuenta los periodos de estrés y recuperación. El periodo de estrés son los 25 minutos que pasas realizando la tarea. El periodo de recuperación son los 5 minutos de descanso. Si durante esos 5 minutos lo que haces es ver tu correo, ver Facebook, mirar internet, mirar tu teléfono… No estás recuperándote, y la sesión siguiente no la vas a aprovechar igual porque no vas a tener la misma energía. Levántate de la silla y, después de esos 5 minutos, vuelve fresco (esos 5 minutos aprovéchalos para ir al baño, beber agua, estirar un poco…).

Algunas personas te dirán que pueden ser productivas durante horas y que no necesitan tomar descansos. Esto sólo son tonterías. Prácticamente nadie es capaz de conseguir esto (a no ser que estén tomando algún tipo de sustancias (como adderall). La gente que dice esto suele ser bastante improductiva. El hecho de que puedas permanecer sentado en tu silla no significa que seas productivo durante esas horas.

Las cosas de las que hablo aquí son cosas que ya han sido comprobadas a lo largo de los años por mí. He probado muchas técnicas diferentes y esta es la que uso. Algunas veces, estarás tentado de mantener el pomodoro durante más de 25 minutos (quizá 35), pero tienes que evitar estas tentaciones y dejarlo tal como es. 25 minutos concentrado y 5 minutos de descanso. Tan simple como eso.

 

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Como alcanzar el nivel maestro

June 21, 2014 By José Vergara

Cómo alcanzar el Nivel Maestro

 (Vamos a seguir los pasos para alcanzar el nivel maestro en cualquier actividad; en este caso, vamos a usar como ejemplo la lectura rápida.)

 

¿Por qué quiero mejorar?

Quieres mejorar porque vas a conseguir un ascenso; más dinero; o tener más poder en la toma de decisiones de tu empresa.

 

¿Qué herramienta está siendo más eficaz?

En este caso, la herramienta más eficaz para ti es la lectura rápida, porque es la que te va a llevar un paso más allá del resto de tus compañeros y te va a convertir en la persona más productiva de tu empresa.

 

Pasos Maestros:

  • Decide lo que de verdad quieres y qué es lo que está evitando que lo consigas
  • Consigue un efecto máximo: asocia un dolor masivo si no cambias ya, y un placer masivo si cambias Ya.
  • Interrumpe un comportamiento limitador
  • Crea una nueva y poderosa alternativa
  • Condiciona un nuevo patrón hasta que es consistente; después refuérzalo
  • Pruébalo

 

¿Qué es lo que de verdad quiero? Quiero aprender la lectura rápida para poder ser el mejor en mi trabajo

Consigue un efecto máximo: si no hago esto, voy a tener que competir con mucha gente que es mejor que yo en otras cosas; y las posibilidades de seguir en el mismo puesto durante muchos años es algo demasiado doloroso para pensarlo siquiera.

Interrumpe un patrón limitador: puedes leer 2 veces más rápido de lo que lees actualmente. Sin ningún tipo de duda.

Crea una nueva y poderosa alternativa: voy a ser el mejor en mi campo. Voy a ser imparable.

Continúa entrenando y aprendiendo lectura rápida hasta que hayas adquirido la habilidad

Pruébalo: ya estás comprobando la lectura rápida y, si has ido practicando los ejercicios del libro, sabes que funciona.

  

¿Cómo conseguir la maestría?

“Al final, el dinero y el éxito duraderos llegan no a aquellas personas que se concentran en alcanzar sus metas, sino a aquellas que se enfocan en alcanzar la maestría y satisfacer su propósito en la vida”.

Para poder ser un Maestro, primero tienes que ser un aprendiz. La “Fase de Aprendizaje” (para aprender cualquier habilidad) es esta:

  1. Observación profunda (Modo Pasivo)
  2. Adquisición de habilidades (Modo de Practica)
  3. Experimentación (Modo Activo

Aprender cualquier tipo de habilidad te prepara para llegar a ser un maestro.

Cuando entras en el mundo de la Lectura Rápida, tu misión es aprender y absorber tanto como puedas. Para ese propósito, debes intentar volver a un estado de niñez, en el que te sientes inferior, vulnerable; y debes sentirte a gusto. Entras en un nuevo mundo en el que no eres un experto, así que necesitas ser humilde, aceptarlo, y empezar a absorber tanta información como puedas.

Cuando elijas una nueva habilidad que aprender:

  1. La habilidad que elijas debe ser realística (si quieres aprender a volar como un pájaro, lo tienes difícil)
  2. Debes deshacerte de tu sensación de confort y seguridad (cuando estés aprendiendo lectura rápida, te vas a sentir incomodo al principio porque no vas a entender la mayoría de lo que lees).

 Lo que separa a los Maestros de los demás es, normalmente, algo muy simple. Cuando estamos aprendiendo una nueva habilidad, normalmente llegamos a un punto en el que nos frustramos; lo que estamos aprendiendo parece fuera de nuestro alcance. Si nos dejamos llevar por esos sentimientos, inconscientemente dejamos de creer en nosotros mismos antes de abandonar.

 

Para poder llegar a ser un Maestro, recuerda estas 3 reglas:

  1. Resiste la tentación de ser amable contigo mismo. Se tu peor crítico, reconoce tus debilidades.
  2. Resiste la tentación de levantar el pedal de tu concentración. Te entrenas a ti mismo para concentrarte en la práctica con el doble de intensidad, como si fuese la realidad multiplicada por dos. Te das a ti mismo fechas límite arbitrarias, siempre presionándote más allá de tus límites.
  3. Al final, tus cinco horas de trabajo intenso y concentrado son el equivalente de 10 horas de trabajo para la mayoría de la gente.

  Ama el aprender por sí mismo

 A través de una intensa absorción de la Lectura Rápida durante un periodo de tiempo, llegarás a entender todas las partes que lo componen.

Cuando te conviertes en un Maestro, ganas una sensación intuitiva del todo. Literalmente ves o sientes la dinámica.

Cuando te conviertas en un Maestro, habrás alcanzado una forma de inteligencia superior gracias a todo tu esfuerzo, tu conocimiento, y el desarrollo de tus habilidades analíticas.

La clave de conseguir este nivel superior de inteligencia es hacer tu tiempo de estudio cualitativamente rico. No sólo absorbes información- la internalizas y la haces tuya encontrando la manera de poner este conocimiento en práctica.

La Maestría no depende de ser un genio o del talento. Depende del tiempo y la intensidad aplicada a una actividad.

 

Y recuerda, la práctica deliberada a lo largo del tiempo no puede fallar, sólo puede producir resultados

 

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