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Diferencias entre la Publicidad de una gran empresa y la tuya

July 6, 2014 By José Vergara

Agenda de una gran compañía para Publicidad y Marketing:

  1. Agradar/tranquilizar a su Consejo Directivo (la mayoría de los cuales no tienen ni idea de publicidad o marketing, pero todos tienen opiniones)
  2. Agradar/tranquilizar a sus accionistas
  3. Ser bien vistos a ojos de la Bolsa
  4. Ser bien vistos a ojos de la Prensa y la Televisión
  5. Branding: construir la imagen de la compañía
  6. Ganar premios de publicidad
  7. Vender algo

  

Tu Agenda:

  1. Vender algo. Ya.

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Estrategia de Marketing para Novatos

July 5, 2014 By José Vergara

Estas son las primeras preguntas que debes responder y aplicar a tu negocio:

  1. ¿Qué es lo que quieres conseguir? ¿Cuál es tu objetivo?
  2. ¿Por qué quieres conseguirlo?
  3. ¿Qué hace que el servicio que proporcionas sea único, diferente, llamativo, y el preferido?
  4. ¿A quién quieres servir? ¿Dónde viven? ¿Edad? ¿Ingresos? ¿Cómo piensan? ¿Intereses?
  5. ¿Cómo puedes hacerles entender quién eres y qué ofreces, de modo que ellos prefieran tus servicios?

 

Lo que necesitas para dominar es una estrategia consistente, no tácticas novedosas.

Hay cientos de tácticas que puedes usar; la mayoría serán una pérdida de tiempo hasta que contestes estas preguntas. Tu estrategia de marketing es la que condiciona las tácticas a usar.

 

Principios del Marketing

  1. Autenticidad. Cuéntale a la gente la verdad sobre tu producto, no trates de engañarles.
  2. Interacciona con los pensamientos que ya se encuentran en la mente de tu potencial cliente. Si sabes lo que tu cliente quiere (lo que tiene en su mente) va a ser mucho más fácil que puedas “hablar su lenguaje” y que éste compre tu producto.
  3. La fuerza de tu mensaje es más importante que lo que dices. No has de apelar a la inteligencia de los consumidores, sino a sus sentimientos.
  4. Consigue que otros digan sobre ti lo que tú no debes. Usa tantos testimonios como puedas de clientes que están satisfechos con tu servicio/producto. No hay mejor herramienta de marketing.
  5. Toma medidas de todo lo relacionado con tu estrategia de marketing (ventas, número de personas que reciben folletos, número de personas que compran…). De este modo sabrás lo que verdaderamente está funcionando y lo que es una pérdida de tiempo y de dinero.
  6. El poder de atracción es directamente proporcional a la fuerza de repulsión (piensa en Cristiano Ronaldo o Messi). Nunca vas a poder contentar a todo el mundo. El hecho de defender una determinada posición va a suponer que vas a tener gente a favor y gente en contra. Acéptalo como parte de la vida, no pierdas tiempo pensando en cómo agradar a los que te odian. Piensa en como proveer más valor a los que ya están a tu favor.
  7. Ten las cuentas claras. No gastes dinero a lo loco ni te entrampes sin saber qué resultado vas a conseguir con ello.
  8. Llamada a la acción. El posible cliente tiene que ver que, si no se da prisa y compra tu producto, puede perder la oferta. Si no tiene una fecha límite para comprar, lo dejará para más tarde y, en ese caso, habrás perdido al cliente.

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Las Reglas del Marketing Directo

June 23, 2014 By José Vergara

  1. Siempre habrá una oferta u ofertas

  2. Habrá una razón por la que responder a la oferta ahora mismo (Sentido de Urgencia). Si la gente no siente que debe comprar YA, lo dejara para mas tarde, o sea, nunca.

  3. Se darán instrucciones precisas sobre cómo responder: si, al terminar de leer tu oferta, al posible cliente le queda alguna duda o pregunta que sin responder, lo habrás perdido
  4. Habrá modos de monitorizar y medir nuestra campaña de marketing: para poder ver los resultados, ver lo que está funcionando y lo que no; y saber en qué hay que seguir gastando dinero y qué hay que dejar de hacer.
  5. Lo que suceda con el Branding de nuestro producto será una consecuencia de las ventas, no algo en lo que enfocamos nuestro esfuerzo: el Branding es algo que la gente usa para evitar hacer lo necesario con su negocio. El hecho de tener un logo o tarjetas de visita queda muy bonito, pero no uses eso para evitar pensar en el servicio que vas a ofrecer y para evitar dedicarte a vender tu producto.
  6. Habrá un seguimiento: sigue en contacto con la gente. A través de internet, la forma más fácil es con un programa de email marketing (Aweber, MailChimp…)
  7. Habrá una fuerte carta de venta (texto publicitario), no hipérboles sin sentido: la carta de venta estará dedicada a atraer la atención del cliente, despertar su interés, contestar sus preguntas, establecer claramente que es lo que hay que hacer para comprar, y darle un sentido de urgencia a la oferta para que compre.
  8. En general, parecerá como una campaña de venta por correo
  9. Los resultados mandan. Y punto.
  10. Vas a ser disciplinado e inflexible y vas a mantener tu negocio en una estricta dieta de marketing directo durante, al menos, 6 meses  

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