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Productivity

Deja de usar frases celebres en Facebook para inspirarte

May 27, 2014 By José Vergara

Los Amateurs esperan a la inspiración; los profesionales lidian con el dolor de cabeza

No sé si te ha pasado esto últimamente, pero cada vez que abro Facebook veo a alguien que pone una frase célebre de Mark Twain, Churchill… para “inspirarse”. Pero, lo que de verdad me llama la atención en estos casos, es que estas personas que necesitan la “inspiración”, son las personas menos “inspiradas” que conozco.

Este es un fenómeno interesante por el cual las personas buscan una frase célebre, a ser posible de alguien que esté muerto, para que, de ese modo, la “inspiración” venga a ellos y, como consecuencia, puedan crear su obra maestra en una tarde. Todo gracias a esa frase célebre que les inspiró.

Supongo que a estas alturas del post (especialmente si eres de los que ponen ese tipo de frases célebres en Facebook) no tendrás muy buena opinión de mí. Mi objetivo no es reírme de tus ilusiones. Lo que quiero decir es que esas frases célebres no te van a “inspirar”. Por qué? Porque la inspiración viene de dentro, de uno mismo.

Así que, de donde viene la inspiración? Me alegra que me hagas esa pregunta. La inspiración se consigue a través de estas 3 vías:

  1. Metas

Antes que nada, necesitas saber qué es lo que quieres hacer. Quieres aprender inglés? Quieres aprender a tocar la guitarra?… Necesitas tener claro cuál es tu objetivo para saber qué es lo que tienes que hacer para conseguirlo.

“Si no sabes hacia dónde vas, cualquier camino te llevara allí”

  1. Concentración

Hoy en día estamos rodeados por tantas distracciones, que es más difícil concentrarse. Si de verdad quieres concentrarte, necesitas aislarte de las distracciones. Lo mejor que puedes hacer es apagar tu teléfono y dejarlo lejos de ti; apagar el ordenador; y tener a mano lo que vayas a necesitar. Papel, boli, agua…

Ya sé que crees que necesitas contestar cada whatsapp en el momento, pero, se va a morir alguien si no contestas en 1 hora? Vas a perder dinero si no contestas? Va a cortar tu novia@ contigo? Si tu respuesta es no, apaga el teléfono y concéntrate en lo que tienes que hacer.

Simplemente con estos pasos verás cómo tu concentración aumenta de un modo que no creías posible. Quita de en medio cualquier cosa que te pueda distraer.

 

  1. Trabajo

Sinceramente creo que cada vez que alguien dice que “no trabajo porque no me siento inspirado”, un ángel muere en el cielo. Estoy seguro de ello. Lo mejor de todo es que, cuando te dice esto, seguro que está metido en internet o en el sofá viendo la tele. Perfecto.

A lo mejor la inspiración va a llegarle viendo la tele? O mientras juega a la Play 3? Te imaginas si Steve Jobs solo hubiese trabajado cuando se “sintiese inspirado”? Crees que hoy en día tendríamos iPads y iPhones si hubiese sido así?

Por supuesto que no. Primero creo una pequeña compañía en un garaje con su amigo Steve Bosnia. A continuación fueron creando y vendiendo ordenadores. Y poco a poco se fueron haciendo más grandes. Pero todo eso lo consiguieron porque le dedicaron muchas horas y trabajaban siempre, dando igual el que estuviesen inspirados o no.

Lo que mucha gente no parece entender es que nadie está inspirado todo el tiempo. Pero, cuanto más practiques de forma deliberada, sin distracciones, más momentos de inspiración vas a tener.

La inspiración no viene porque te fumes un porro o te pongas a beber; eso es solo un mito que a la gente le gusta creer. El hecho de que puedas tomar algo y volverte un artista atrae mucho a la gente. Ya que de ese modo parece que no tienes que esforzarte. Pero, si crees que la bebida ayuda, ve a YouTube y busca un video de Amy Winehouse cantando borracha, y otro cuando estaba sobria. En cuál de los dos crees que estaba más inspirada?

Esa tendencia a no trabajar hasta que la “inspiración” no venga a ti es solo una excusa que nos ponemos para no hacer nada. Por ejemplo, cuantas veces has oído (y dicho) “todavía no he creado mi negocio porque no tengo una buena idea”. Analicemos esta frase: me estás diciendo que, por ejemplo, si hace 30 años se te hubiese ocurrido crear ropa moderna con precios asequibles, habrías creado Zara? A lo mejor hay algo más importante que la idea, como la ejecución de esa idea. No crees?

Con todo esto, no estoy intentando quitarte la ilusión de poner frases célebres en Facebook (a mí me encantan). Lo que digo es que el hecho de buscar la inspiración a través de ellas no te va a llevar a ningún lado. La inspiración la encuentras a través del trabajo. Así que dedica tu tiempo a hacer lo que de verdad quieres hacer, de un modo concentrado y con esfuerzo, y la inspiración te encontrara.

 

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Los 8 Activadores de Beneficios para tu Negocio

May 26, 2014 By José Vergara

(Esta información viene de Dean Jackson y Joe Polish, creadores del podcast http://ilovemarketing.com/. Si hablas inglés, suscríbete porque la información que vas a recibir (totalmente gratuita) es mejor que cualquier carrera de marketing que puedas encontrar.)

 Tu estrategia de marketing se define en 3 simples unidades:

  • Antes: donde te encargas de buscar, identificar, educar y motivar a los posibles clientes
  • Durante: entregas la experiencia que la gente espera cuando hace negocios contigo
  • Después: se trata de fomentar relaciones de por vida con los clientes que ya te conocen

 Todas estas unidades se dividen en 8 sub-unidades, 8 activadores de beneficios. Comprender esto hará que sepas como enfocar tus esfuerzos en tu campaña de marketing.

  • Activador de Beneficios #1. Reduce tu foco y elige un sector del mercado al que quieres servir.

Es la diferencia entre ser criador de cerdos vs. Ser criados de cerdos albinos.

Elige un sector de mercado y concéntrate en DOMINAR ese sector. Una vez que lo has dominado, ya puedes pensar en acudir a un segundo sector de mercado.

Muchas veces elegimos muchas opciones porque no queremos dejar nada atrás. Pero esto es un grave error, porque cuanto más amplio sea el mercado la que quieres servir, menor será tu habilidad de atraerlo hacia tu producto. Cuanto más pequeño sea tu mercado, mayores son las oportunidades que tienes de atraer a posibles compradores y convertirlos en clientes.

 

  • Activador de Beneficios #2. Usa el Marketing Directo para hacer ofertas y atraer a posibles clientes a que te llamen

“Llama de forma gratuita: Mensaje Pregrabado te revela como limpiar tus alfombras adecuadamente, al menor precio posible”

Deja tu ego en la puerta y concéntrate en lo que de verdad quieres.

Puedes usar distintas estrategias de marketing, como Google Adwords, para conseguir atraer a posibles clientes.

 

  • Activador de Beneficios #3. Poco a poco, de manera sistemática, educa y motiva a tus posibles clientes para que se pongan en contacto contigo… cuando ellos estén listos.

Te apetece un bombón? La gente está pidiendo a gritos que la lideren.

Mucha gente quiere comprar, simplemente no quieren comprar ahora mismo. Probablemente comprarán en 3, 6 meses, quizá 1 año. Necesitas crear sistemas de seguimiento (email, cartas, mensajes de texto…) con estos posibles clientes para poder ser tú el que les venda una vez que están preparados para comprar.

 

  • Activador de Beneficios #4. Presenta tu oferta exclusiva de modo que sea FÁCIL empezar

Cuanto más fácil sea para tu cliente el comprar tu producto, mayores son las posibilidades de que lo compre.

Elimina cualquier cosa que pueda provocar fricción a la hora de comprar.

 

  • Activador de Beneficios #5. Entrega una experiencia que sea como un “sueño hecho realidad” a ojos de tu cliente.

Entrega un servicio de primera clase

Qué es lo que quiere tu cliente? Por qué? Cuanto mejor puedas contestar estas preguntas, mejor sabrás lo que tu cliente de verdad quiere y cómo puedes ofrecérselo.

Es la diferencia entre comer en un bar de barrio o en un restaurante de lujo. En ambos casos lo que quieres es comer, pero la experiencia en cada uno es totalmente distinta, y eso es lo que hace que la gente esté dispuesta a pagar más por el restaurante de lujo.

 

 

  • Activador de Beneficios #6. Proporciona servicio post-venta, incluso cuando ya te han pagado.

Este tipo de servicio te va a diferenciar de cualquier otro vendedor que tu cliente haya conocido durante toda su vida; tu cliente te va a recordar por ello y, probablemente, te recomendará en el futuro.

Cualquier cosa que sea un beneficio para tus clientes:

  • (Taller) Pásate para un chequeo gratis de tu coche
  • (Masajista) La siguiente sesión corre de mi cuenta
  • (Abogado) Llama al cliente 2 semanas/1 mes después del juicio y pregúntale qué tal le va, y si hay algún problema específico sobre el que le puedas aconsejar jurídicamente (de modo gratuito)
  • …

La mayoría de la gente acaba haciéndose clientes fijos y, a la larga, van a gastar mucho más dinero en tu negocio.

 

  • Activador de Beneficios #7. Promueve relaciones de por vida y concéntrate en el valor vitalicio (de por vida)

Mucha gente intenta aprovecharse de los clientes cobrándoles un poco más de lo que deben en cada venta. Lo que no entienden es el valor vitalicio de un cliente, es decir, el valor que ese cliente representa para tu negocio a lo largo de toda su vida.

Si tu negocio es un negocio recurrente, esto es, si tus clientes van a necesitar tus servicios más de una vez en su vida (por ejemplo, un taller de coches), necesitas enfocarte en el valor vitalicio del cliente. Esto es el valor que este cliente va a tener para tu negocio durante toda su vida.

Si ves las cosas de este modo, vas a entender que puedes ser más generoso con tus clientes, no necesitas intentar engañarles en cada transacción e intentar sacarles un par de euros más; que lo único que consiguen es que tus clientes se cabreen y no vuelvan. Y, en ese momento, ya puedes despedirte del valor vitalicio de ese cliente.

  

  • Activador de Beneficios #8. Consigue referencias al darles a tus clientes la oportunidad de sentirse bien consigo mismos la recomendarte

La gente recomienda tu negocio a otras personas porque les hace sentirse bien. Cuando yo recomiendo un restaurante a un amigo, no le recomiendo el sitio donde me trataron mal y la comida era rancia. Recomiendo el sitio donde me trataron de lujo y la comida estaba exquisita. Recomiendo porque me hace sentirme bien, y porque sé que la otra persona me lo agradecerá una vez que vaya a ese restaurante.

Necesitas tener un sistema para conseguir esas referencias. Puedes coger el ejemplo de Patty Lund, dentista australiano, el cual, cada vez que llegaba un nuevo paciente a la consulta, le explicaba cómo funcionaba el sistema: “te voy a explicar lo que puedes esperar de mí y lo que yo espero de ti. Lo que puedes esperar de mi es el mejor servicio posible, te voy a explicar lo que hago y porqué, cómo te va a afectar eso, el seguimiento que hacemos una vez que has terminado… Esto es lo que YO espero de TI. Como sabes, este negocio se basa en las recomendaciones, así que, si mi servicio te ha parecido a la altura, quiero que me recomiendes a 3 amigos o conocidos que sean de igual o mayor valor que tu”.

Este mismo sistema lo puedes usar tú en tu consulta, taller, servicio… Hazles saber, de primera, que esperas que te refieran, siempre que tu servicio sea de su agrado.

 

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El Sindrome del Impostor

May 26, 2014 By José Vergara

Cómo lo preparas todo para conseguir los mayores resultados? En otras palabras, como te preparas para tener éxito?

Recuerdo que cuando empecé a crear el blog, seguía posponiendo la fecha de lanzamiento una y otra vez, porque estaba asustado. No creía que nadie quisiese leer lo que tenía que decir, tenía miedo de fallar; tenía miedo de que no le importase a nadie.

En mi mente cobró fuerza la idea de que, si seguía posponiendo el lanzamiento, no podría fallar, puesto que ni siquiera habría empezado.

Al poco tiempo, me di cuenta exactamente de qué era lo que me estaba reteniendo todo el tiempo; el miedo y la duda me habían paralizado y me impedían comenzar.

Era el síndrome del impostor.

El síndrome del impostor es innato. Todos los seres humanos lo experimentamos; y es exactamente lo que nos evita alcanzar los mayores resultados.

Cómo superamos esto?

Aprendiendo a aceptar y a convivir con el síndrome del impostor.

Esos sentimientos van a aparecer, inevitablemente, en cada uno de nosotros. Aprender a aceptarlo y a reconocerlo como parte del camino es la forma de superarlo.

Qué quiero decir por aceptarlo?

Me refiere a tu mentalidad. El síndrome del impostor nunca va a desaparecer. Siempre vas a tener miedo y dudas; el síndrome del impostor siempre va a estar colándose en tu mente y sembrando el miedo, tratando de convencerte de que no eres lo suficientemente bueno (que no es el momento adecuado, o que a nadie le va a importar lo que tengas que decir u ofrecer).

Cuando tomas la decisión consciente de aceptar ese sentimiento en vez de rendirte a él, vas a cambiar tu mentalidad (va a dar un giro de 360%).

Como ya he dicho antes, todas las personas experimentan el síndrome del impostor.

La diferencia entre yo (el que rompe con la tónica y acepta el síndrome del impostor) y ellos (los que no lo superan y dejan que el síndrome del impostor les evite conseguir los mejores resultados) es que cuando el síndrome del impostor intenta colarse dentro de mí, elijo estar entusiasmado.

Estoy entusiasmado porque me doy cuenta de que, al mismo tiempo que yo estoy lidiando con estos sentimientos, otra gente los está sintiendo también. Y sé que, cuando el síndrome del impostor acecha, es porque estoy a punto de embarcarme en algo importante en mi vida.

Así que me pregunto: cómo puedo prepararme para conseguir los mejores resultados posibles?

Sé por experiencia propia que, cuando no aceptas el síndrome del impostor, este te paraliza. Pero si tomas la decisión de no dejar que te paralice; y lo aceptas y agradeces su existencia; en ese momento es cuando puedes avanzar.

No me malinterpretes, no es algo que pase una vez y luego te olvides. Cuando estas empezando un negocio, vas a sentir este síndrome del impostor casi a diario.

El miedo y las dudas siempre intentarán contenerte. Eres tú el que decide si se lo permite o no.

Piensa en ello: si ese miedo y esa duda no existiesen, si no tuviésemos una elección que escoger (dejar que nos paralice o avanzar), entonces todo el mundo conseguiría los mayores resultados posibles. Todo el mundo empezaría a abrir su propio negocio y tendrían éxito.

Pero sabemos que esto no ocurre: no todo el mundo consigue los mayores resultados posibles; y no todo el mundo es capaz de empezar su propio negocio y con éxito.

Así que, como conseguimos avanzar?

Pues aprendiendo a convivir con él. Ya sabes que cada vez que sientes este miedo, es porque te enfrentas a algo importante en tu vida que puede suponer un gran cambio. Acepta que este miedo y estas dudas no se van a ir, pero que eso no significa que te tengas que quedar parado.

Imagínate a un boxeador que se sube a un ring. Antes de que empiece el combate todos sentimos la adrenalina y el miedo; pero una vez que lo aceptamos como parte del juego y que el combate empieza, este desaparece y lo único que existe es el reto que tenemos por delante. Si nos quedásemos parados nos llevaríamos golpes por todos lados; lo que hay que hacer es moverse y lanzar golpes a su vez.

 Y, como en el boxeo, esto no consiste en que no te peguen; sino en que te peguen lo menos posible.

 

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Lista de Cosas No Esenciales Para tu Negocio

May 26, 2014 By José Vergara

Para ser sinceros, tachar cosas de una lista sienta bien, pero cuántas veces eso hace que estés más cerca de tu objetivo de ganar más dinero?

Desafortunadamente, vemos en muchos libros de negocios, blogs… estas listas de “que hacer antes de empezar tu negocio”, y la mayoría de ellas simplemente te van a enlentecer. Aquí he creado una lista de cosas que no necesitas hacer.

Échale un vistazo.

Cuántas de estas cosas estabas pensando hacer antes de abrir tu negocio? Cuántas de ellas son realmente necesarias para empezar tu negocio hoy?

  • Escribir un Blog
  • Crear una sociedad anónima
  • Hacerte autónomo
  • Tarjetas de visita
  • Crear una página web
  • Comprar material de oficina
  • Comprar impresoras, fax, scanner
  • Una firma en tu email
  • Branding. Ni siquiera tienes un negocio todavía, para que estas pensando siquiera en branding?
  • Cuenta de Twitter
  • Un email de negocios
  • Cuenta de PayPal
  • Cuenta de banco para tu negocio
  • Programa de facturas y recibos
  • Logo
  • SEO
  • Actualizar tu Linkedin/Facebook/Twitter
  • Un número de teléfono exclusivo de tu negocio

 

Si de verdad quieres hacer cualquiera de estas cosas, perfecto. Hazlas. No hay ningún problema con querer tener tarjetas de visita. Simplemente no confundas cualquiera de estas cosas con ser productivo ni con  tu prioridad, que es hacer clientes y ganar dinero!

 

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Crea el Perfil de tu Cliente Ideal (Encuentra tu Avatar, II Parte)

May 25, 2014 By José Vergara

Una vez que tienes una idea clara de lo que quieres hacer y en qué mercado quieres participar, es hora de crear un perfil de tu cliente ideal (PCI).

El perfil que vas a hacer ahora mismo se puede hacer relativamente rápido una vez que has hecho los deberes y sabes qué personas son las que más compran ese tipo de producto y a quien quieres servir. En una hora lo tendrás terminado.

Este es un ejercicio muy útil que te va a ayudar a:

  • Conocer mejor a tu posible cliente
  • Poder decidir en un futuro qué clientes son más beneficiosos para ti y cuáles no; y poder basar tu estrategia de marketing en base a eso (por ejemplo, si tu cliente ideal es un bombero y tú te estás dedicando a buscar policías, estás perdiendo tiempo y dinero)

 

Aquí van algunas preguntas que debes formularte para que tengas una idea clara de quién es tu cliente ideal.

 CREA TU PCI (Perfil del Cliente Ideal)

  • Hombre o mujer?
  • Qué edad tienen (con una curva de 10 años de diferencia. Por ej.: entre 25-35)
  • Forman parte de algún colegio profesional o de alguna asociación?
  • Qué leen? Qué páginas web visitan, blogs…?
  • Cuál es su nivel educativo?
  • Describe su personalidad
  • Cuál es su principal problema?
  • Cuál es su mayor aspiración? Qué es lo que quieren por encima de todo?
  • En lo que se refiere a tu área de negocios, de qué tienen miedo? (Por ejemplo, un trabajador a menudo teme el arriesgarse a hacer algo distinto y ser despedido por ello. Una madre que quiere contratar a una asistenta a lo mejor teme exponer su casa a alguien de fuera que pueda juzgarla).
  • Describe su negocio
  • Describe su tipo de gestión: necesitan controlarlo todo, te dejan a tu aire o son desorganizados?
  • Cómo de grande es el negocio? Cuál es su nivel de ingresos?
  • En qué industria se encuentran? (Textil, informática…)
  • Cómo ganan dinero?
  • Cuáles son sus mayores preocupaciones en este momento?
  • A quién están tratando de impresionar?
  • Quiénes son los otros jugadores que influencian sus decisiones?

 

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Encuentra tu Nicho

May 25, 2014 By José Vergara

Ya hemos hablado de tu pasión y de tu avatar, y ambos están intrínsecamente relacionados con descubrir tu nicho. Como ves, tu avatar te ayuda a saber a quién te diriges con tu producto, mientras que el descubrir tu nicho te ayuda a hacerte una idea de cuál es el contenido que les vas a ofrecer.

 

Qué es lo que pasa cuando escoges un nicho?

Cuando escoges un nicho, te estás dando la oportunidad de hablar directamente con una persona, tu avatar (persona singular); y ofrecerle contenido específico que le va a ayudar de un modo que ningún otro contenido lo hará. Está hecho a la medida de esa persona.

De modo que vayas siendo más específico con tu contenido, también vas a estrechar el margen de confusión sobre lo que ofreces.

Por ejemplo: has entrado a alguna página web en la cual, después de ver la página de inicio y meterte en distintos enlaces, todavía no tienes ni idea de que es lo que la compañía de verdad ofrece?

Finalmente, al elegir tu nicho te estas configurando para tener éxito; puesto que estás definiendo y retratando para tu audiencia exactamente qué es en lo que te especializas (les dejas claro a qué te dedicas y que ofreces)

Traducción: la gente puede entender fácil y rápidamente si lo que tienes que ofrecer es, o no, interesante para ellos (ahorrándoos tiempo a ambos en el proceso; él no tiene que perder tiempo con tu oferta, tú no tienes que perder tiempo persiguiendo a alguien que no está interesado en lo que ofreces).

Quizá estés pensando, “pero por que no querría todo el mundo que llega a mi página web tener lo que estoy ofreciendo?

Eso tiene fácil respuesta. Si tú quieres ofrecer algo que es para todo el mundo, simplemente no es posible. No puedes ser todo para todo el mundo. Veamos porqué:

Que pasa cuando intentas presentar tu negocio al mundo sin encontrar tu nicho?

  • La gente se confunde sobre qué es lo que estás ofreciendo
  • No puedes decir que eres un experto en una sola cosa si estás ofreciendo demasiadas cosas a demasiada gente
  •  Te estás preparando para fracasar al darte el encargo de anunciar un negocio que no está claro lo que de verdad representa
  • Te estás preparando para fracasar al darte el encargo de anunciar un negocio a demasiados grupos de personas, con distintas aptitudes, gustos…

 

Ok, ahora vamos a empezar de modo general y vamos a ir estrechando el circulo hasta encontrar tu nicho y veas lo que quiero decir…

Supongamos que descubres que tu pasión son las finanzas.

Tu objetivo? ayudar a otros a que tengan más información relacionada con las finanzas.

Vamos a suponer que tu avatar es un hombre/mujer de 45 años, que tiene 2 hijos (entre 15 y 17 años); tienen una vida estupenda, pero les preocupa el ahorrar dinero de cara al futuro tanto para su jubilación como para sus hijos.

Puesto que lo que quieres es educar a la gente en finanzas, ya lo tienes todo figurado no?

No, no lo tienes. El conocimiento de tu avatar es increíble, sabes quiénes son, sus circunstancias… pero ahora es el momento de usar ese conocimiento para tu provecho de modo que puedas perfeccionar tu nicho al máximo. Así que aquí vamos…

Objetivo: educar a otros en finanzas

Nicho Nivel 1: educar a mi avatar en finanzas para que puedan vivir una vida libre de deudas (más específico).

Nicho Nivel 2: educar a mi avatar en finanzas para que puedan vivir sin deudas. Al hacer esto, les voy a ayudar a enfocarse en maneras de ahorrar y de invertir su dinero para que los gastos de universidad (para sus hijos) y la jubilación (para ellos) no estén en riesgo.

Nicho Nivel 3: educar a mi avatar en finanzas para que puedan vivir libres de deudas y concentrarme en las mejores tácticas y consejos relacionados con encontrar la universidad adecuada para su presupuesto (incluyendo consejos sobre cómo aplicar para obtener becas, préstamos para estudiantes…) y para optimizar sus inversiones ajustándose al margen de 15 años que les queda antes de su jubilación.

 

BOOM! Ves la diferencia? Ahora hemos sido muchísimo más específicos al volver hacia atrás y fijarnos en quien es nuestro avatar y cómo podemos hacer nuestro contenido a su medida; de modo que este sea especifico solo para ellos. Que ellos vean que somos su única opción, puesto que somos los únicos que les entendemos y que hablamos su idioma.

Quizás estés viendo esto desde el punto de vista de “Lo único que consigo con esto es minimizar mi audiencia”; sin embargo, lo que de verdad hizo fue prevenir el fracaso que ibas a conseguir al intentar ser todo para todos (el que mucho abarca poco aprieta).

Vamos a repasar estas cosas de nuevo ahora que hemos encontrado nuestro nicho, de modo que podamos ver lo que hemos evitado al encontrar nuestro nicho:

  • La gente está confundida sobre qué es lo que ofreces. No les queda claro.
  • Ya no hay nada sobre lo que la gente pueda estar confundida. A no ser que sean una familia con hijos cerca de entrar en la universidad, y que estén buscando retirarse en los próximos 15 años, no hay necesidad de que sigan buscándote o mirando tu página.

 

  • No puedes decir que eres un experto en una sola cosa si estás ofreciendo muchas cosas a mucha gente
  • Acabas de abrir la puerta a ofrecerte a ti mismo como experto dentro de tu nicho de consejos financieros, que permiten a tu audiencia vivir sin deudas mientras que pueden enviar sus hijos a la universidad y ahorrar y prepararse para su jubilación al mismo tiempo.

 

  • Te preparas para el fracaso al tener que anunciar un negocio que no está claro lo que ofrece o lo que representa
  • Sabes exactamente qué es lo que ofreces, y a quien se lo debes anunciar. Si te cruzas con una oportunidad de marketing en una plataforma que está hecha para una audiencia compuesta por gente entre 25-35 años, ya sabes que tienes que decir “No, gracias” (puesto que tu nicho está compuesto por gente de otra edad)
  • Te preparas para el fracaso al tener que anunciar tu negocios a demasiados grupos de gente
  • Ya no. No solo sabes quién es tu avatar, sabes exactamente qué es lo que quiere. Jóvenes? adultos? universitarios? abuelos? Todos ellos los puedes poner en la casilla de “no molestar”.

 

Empezar un negocio que ofrece múltiples cosas a mucha gente suena muy bien, en principio. Quiero decir, te estás dando a ti mismo más oportunidades de vender y de que te conozcan, verdad?

Falso. Estás confundiendo a tu audiencia, y no te estás estableciendo como un experto o una autoridad en nada; eres, quizás, un conocedor de muchas cosas (aprendiz de todo y maestro de nada. Contratarías o comprarías algo de una persona así?

Sé que probablemente no soy la primera persona que te dice esto pero, cuando intentas hablar con todo el mundo, al final acabas sin hablarle a nadie.

 

P.D. Puedes aceptar a otras personas como clientes; siempre que no cambien to modelo de negocio (por ejemplo, alguien que tiene 40 años y 1 hijo). Pero no te gastes dinero en marketing tratando de anunciarte a gente que no sean tu avatar.

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